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（一） 基本銷售工作 1、 根據(jù)公司區(qū)域銷售目標(biāo)，制定銷售工作計劃，完成銷售任務(wù)、 2、 參與合同評審、核算銷售成本并編制個人銷售計劃。 3、 收集客戶信息、市場和行業(yè)信息，以及競爭對手信息。 （二）售前工作 1、負(fù)責(zé)對所轄市場的市場調(diào)研、建立可行性客戶信息記錄，制定客戶拜訪計劃，與目標(biāo)客戶溝通做好前期技術(shù)交流，做好客戶拜訪記錄。 2、根據(jù)客戶需求，為客戶制定最有效的產(chǎn)品方案，提交項(xiàng)目預(yù)算。 3、了解競爭對手狀態(tài)，知己知彼，妥善處理客戶關(guān)系。 （三）售中工作 1、參與項(xiàng)目投標(biāo)工作并制定投標(biāo)文件。 2、與客戶進(jìn)行商業(yè)談判，簽訂技術(shù)協(xié)議與銷售合同。 3、根據(jù)客戶訂單數(shù)量進(jìn)行客觀分析和預(yù)測，傳達(dá)準(zhǔn)確有效的訂單數(shù)據(jù)。 （四）售后工作 1、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售合同的簽訂情況，跟進(jìn)產(chǎn)品的投入使用情況。 2、負(fù)責(zé)第一時間處理客戶投訴與意見反饋，制定及時有效的解決方案，必要時向公司匯報。 3、落實(shí)產(chǎn)品銷售額，做好貨款回收工作。 （五）其他工作 1、認(rèn)真填寫客戶拜訪計劃、出差報告、工作總結(jié)。 2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。