職位描述
華東大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶計算機軟件
【支持異地辦公、靈活辦公、不打卡】
崗位職責：
1、 負責組織制定年度銷售目標，有競爭力的銷售策略制定及實施，市場機會點管理和落地，負責區(qū)域、行業(yè)產(chǎn)品拓展拉通管理、銷售目標、市場目標的達成。
2、 負責銷售和客戶管理、負責建立并完善客戶資源體系，客戶關系規(guī)劃制定、落實與評估，客戶聲音和滿意度管理。梳理并參與行業(yè)圈子，樹燈塔標桿并向區(qū)域推廣復制。指導區(qū)域與跨區(qū)域的行業(yè)合作伙伴進行合作。
3、 負責對行業(yè)客戶客戶經(jīng)理進行行業(yè)賦能，包括并不限于銷售技能、項目運作、生態(tài)合作、行業(yè)洞悉、經(jīng)驗分享、項目復盤等。
4、 收集并分析競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息。
5、 負責渠道客戶的開拓、分析與維護工作，建立長期而穩(wěn)定的合作關系。
6、 主動挖掘渠道商機，負責渠道商機的新建、推進、贏單等一系列工作。
7、 負責投標、合同、訂單、回款。
崗位要求：
1、 本科及本科以上，工科專業(yè)。
2、3年以上軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有一定的軌交行業(yè)的資源關系。
3、 具有較強的文字和語言表達能力，有較強的人際交往能力。
4、 扎實的邏輯思維能力、產(chǎn)品能力，強烈的用戶視角，敏銳的市場洞察能力。
5、 有責任心，工作積極主動，學習能力強，善于溝通，注重團隊協(xié)作。
公司福利：
入職購買五險一金、帶薪年假5-10天、生日會、生日禮品、節(jié)假日禮品禮金、下午茶、紅包洗禮、年會抽獎、團建活動、不定期培訓、甲A級辦公寫字樓等
上班時間：
9:00-18:30，周末雙休
工作地點
上海浦東新區(qū)浦東美術館
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職位發(fā)布者
楊女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
深圳市比一比網(wǎng)絡科技有限公司深圳市比一比網(wǎng)絡科技有限公司成立于2009年，是一家專注于軌道交通行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、人工智能、機器學習等數(shù)據(jù)加工技術領域的國家高新技術企業(yè)。公司擁有人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、數(shù)據(jù)可視化等領域的專業(yè)技術人才。經(jīng)過十多年的技術沉淀，成功申請了8項大數(shù)據(jù)、人工智能的專利技術和30多項大數(shù)據(jù)行業(yè)應用的軟件著作權。比一比建立了一支由博士牽頭的科研隊伍，是一支務實創(chuàng)新的核心隊伍，成員都受過良好教育，算法團隊80%以上擁有著名院校的博士與碩士學位，在人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、云計算方面具有強大的技術研發(fā)及創(chuàng)新能力。公司擁有以下核心競爭力：技術優(yōu)勢：比一比著眼于軌道交通領域與圖像數(shù)據(jù)相關的重難點問題，定制化搭建AI算法架構，采用復合策略，融合傳統(tǒng)計算機視覺方法、機器學習方法與深度學習方法，讓擁有AI核心技術的產(chǎn)品真正落地。比一比推出的探傷AI識別算法，首創(chuàng)“多級定位與分類”策略，指標達到國際一流水平。目前公司已申請的專利及軟著達40多項。產(chǎn)品優(yōu)勢：豐富的產(chǎn)品系列：公司以軌道交通基礎設施目標為導向、以智能信息化管理技術為手段構造產(chǎn)品體系，擁有司乘管理、隧道智能檢測、鋼軌傷損識別、接觸網(wǎng)檢測一系列產(chǎn)品。薪資福利： 1、周末雙休 2、極其有競爭力的薪酬視待遇（公司10號薪資） 3、員工入職及購買五險一金（媽媽再也不用擔心我在深圳感冒啦。。。） 4、國家法定節(jié)假日等 5、舒適的工作環(huán)境，恣意體驗辦公區(qū)，設備齊全；甲A級辦公場所 6、公司定期提供美味下午茶，團建活動，定期旅游，年會（90后團隊輕松工作氛圍，告別年齡差溝通代溝） 7、公司定期組織各類專業(yè)知識分享（不用擔心成長問題啦）
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