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崗位職責： 1、依據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制定并組織執(zhí)行所管轄區(qū)域銷售計劃、銷售渠道管理、銷售預算，分析銷售資源分配的方向和重點，確保銷售目標的達成； 2、依據(jù)區(qū)域銷售計劃，負責跟蹤、管理所屬轄區(qū)內(nèi)的銷售達成，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風險，提升銷售計劃及目標的可控性； 3、負責對區(qū)域內(nèi)客戶進行布局規(guī)劃，客戶開發(fā)，客戶簽約，汰換等，管理評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，分析市場信息、客戶需求信息分析、反饋，及時調(diào)整銷售策略； 4、負責跟蹤渠道、經(jīng)銷商、客戶的銷售回款情況，保證完成區(qū)域的回款目標； 5、負責區(qū)域團隊培養(yǎng)，指導其完成區(qū)域的銷售任務，評估團隊成員的銷售能力、有效激勵團隊成員，保證團隊業(yè)績的持續(xù)提升； 6、對公司主題推廣活動執(zhí)行到位，同時規(guī)劃區(qū)域內(nèi)差異化活動，收集市場和銷售信息，分析市場信息，并及時向公司相關部門反饋； 7、領導交辦的其他工作事項； 任職要求： 1、大專及以上學歷，5年以上快消品渠道銷售及管理經(jīng)驗； 2、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢，具有廣闊的市場資源； 具備較強的市場分析能力，有信息收集、分析、處理能力； 3、具備較強市場開拓及商務談判能力； 4、具有豐富客戶資源優(yōu)先。