崗位職責:
1、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略,負責指定轄區(qū)內(nèi)(二、三終端)年度、季度或階段性銷售計劃,并貫徹達成轄區(qū)銷售目標;
2、規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)銷售渠道及客戶布局,開發(fā)、維護轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、代理商客戶。定期拜訪連鎖總部營運、商品及采購部,客情維護,跟進連鎖進銷存情況;
3、掌握公司產(chǎn)品信息、賣點及適應(yīng)癥,熟練使用的相應(yīng)的銷售技巧。制定區(qū)域銷售活動方案并貫徹實施,達成終端銷售;
4、做好價格維護工作,包括線上銷售的價格維護。嚴格控制市場費用的預(yù)算及各項費用的支出,及時與上級溝通;
5、負責所轄市場的發(fā)貨、回款、動銷及庫存等各項指標管理;
6、其他上級要求的相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥OTC市場銷售、招商經(jīng)驗,招商經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷條件;
2、孰悉醫(yī)藥行業(yè)銷售、招商運作流程,有精神病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、能夠快速熟悉公司產(chǎn)品知識,能夠掌握產(chǎn)品的賣點屬性和臨床溝通要點;
4、具有較強的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導(dǎo)能力,具備良好的溝通、激勵和談判技巧;
5、有良好的團隊合作精神和較強的工作責任心,有上進心,勇于接受挑戰(zhàn);
6、有一定的應(yīng)變能力和較強抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
職位福利:五險一金、彈性工作、績效獎金、交通補助、出差補貼、多次晉升機會