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一、崗位職責： 1、 了解國內工程行業(yè)在華東區(qū)域的市場情況，包含相關單位（業(yè)主投資方、設計單位、施工單位等）情況，友商情況，項目情況，運營方式等。 2、規(guī)劃所負責區(qū)域的市場拓展路徑，維護現有客戶和相關方關系，并開發(fā)新客戶。 3、結合公司產品特點和新產品發(fā)布，在所負責區(qū)域面向相關單位做新產品推介，包含新品發(fā)布會，產品營銷，設計院拜訪面談，參與行業(yè)協(xié)會座談會研討會等。 4、持續(xù)收集市場信息，分析項目情況，友商情況，產品情況，競爭態(tài)勢等，為公司產品研發(fā)、定價與營銷策略調整提供依據。 5、保障項目的簽約，交付和回款，項目重要信息/材料的維護，及時處理客戶反饋與投訴。 6、完成公司安排的銷售與回款任務，并在工作中按時匯報，及時總結。 7、其他和業(yè)務拓展及完成銷售目標相關的工作，包括但不限于以上。 二、任職資格： 1、2年以上銷售經驗，土木工程相關行業(yè)背景優(yōu)先。 2、熟悉工程行業(yè)的運作方式，在國內工程行業(yè)有一定經驗，資源和人脈者優(yōu)先。（中交、中鐵、中土、航運或各地方工程/設計院經驗等優(yōu)先 ） 3、對市場有敏銳的觀察力，具有良好的溝通協(xié)調能力，計劃組織能力，判斷決 策能力及執(zhí)行力。 4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，有責任心。 5、掌握市場營銷的相關知識，具備基本的財務知識，能夠熟練使用辦公軟件。 6、具備2年以上駕齡，且對酒精不過敏者優(yōu)先。