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負(fù)責(zé)省份：河北、山東、天津、北京等區(qū)域 負(fù)責(zé)華北大區(qū)的全面銷售管理工作，包括市場開拓、營銷、團(tuán)隊(duì)管理等，確保公司銷售業(yè)績的達(dá)成。 （一）業(yè)務(wù)職責(zé) 1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。 2、根據(jù)公司總體目標(biāo)，制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。對區(qū)域內(nèi)個案、專案進(jìn)行規(guī)劃、監(jiān)督、執(zhí)行、檢討，對本團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。 3、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。 4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 5、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。 6、費(fèi)用、人效：管控公司的市場費(fèi)用、促銷等支出使用，對投入產(chǎn)出比進(jìn)行管控，保證人效比達(dá)到公司要求。 7、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉所轄區(qū)域內(nèi)各崗位的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。 （二）管理職責(zé) 1、組織建設(shè) （1）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)； （2）發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。 2、招聘及任免 A、用人需求 提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)。 B、面試 （1）進(jìn)行直接下級崗位的初試； （2）進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）組織參與面試的人員。 C、不合格員工處理 （1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。 3、培訓(xùn) （1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部并執(zhí)行。 4、績效考評 （1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部總監(jiān)商討并確定績效考評方法； （3）對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。 5、工作溝通、會議 （1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； （2）負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； （3）會議：至少每周進(jìn)行會議召開、分析、總結(jié)、工作布置 6、激勵 （1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部總監(jiān)商討并確定激勵方法。 7、經(jīng)費(fèi)審核與控制 （1）依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； （2）監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。 8、工作報告 定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。 9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 （1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； （2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率； （3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。