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更新于 2025-06-13 00:40:21

售前支持

5000-10000元
  • 長春朝陽區(qū)
  • 高新開發(fā)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

軟件產(chǎn)品智慧產(chǎn)品智慧交通人工智能物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
一、崗位職責(zé) 1、客戶需求分析與對接。通過客戶拜訪、會(huì)議、調(diào)研等方式,深入挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與技術(shù)需求。主導(dǎo)技術(shù)交流,解答客戶疑問,提供初步解決方案框架。編寫需求分析報(bào)告,明確客戶核心訴求及潛在機(jī)會(huì)。 2、定制化解決方案設(shè)計(jì)。結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù),設(shè)計(jì)貼合客戶需求的技術(shù)方案,涵蓋架構(gòu)設(shè)計(jì)、功能模塊、實(shí)施路徑等。協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)評估方案可行性,平衡技術(shù)實(shí)現(xiàn)、成本與交付周期。針對復(fù)雜場景,主導(dǎo)技術(shù)預(yù)研或概念驗(yàn)證,確保方案落地性。 3、技術(shù)文檔與投標(biāo)支持。編寫技術(shù)建議書、實(shí)施方案等文檔,確保內(nèi)容專業(yè)且通俗易懂。負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答,參與標(biāo)書評審,主導(dǎo)技術(shù)分講解與答疑。制作并演示技術(shù)方案PPT,突出競爭優(yōu)勢,提升客戶認(rèn)可度。 4、銷售賦能與客戶培訓(xùn)。為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),提煉核心賣點(diǎn)及差異化優(yōu)勢。面向客戶開展技術(shù)培訓(xùn)或研討會(huì),傳遞解決方案價(jià)值,促進(jìn)決策。協(xié)助銷售制定技術(shù)推進(jìn)策略,參與商務(wù)談判中的技術(shù)條款確認(rèn)。 5、市場洞察與競爭分析。跟蹤行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及技術(shù)動(dòng)態(tài),優(yōu)化方案設(shè)計(jì)的前瞻性。分析競爭對手產(chǎn)品及方案,提煉應(yīng)對策略,提升方案競爭力。反饋市場需求至產(chǎn)品部門,推動(dòng)產(chǎn)品迭代或創(chuàng)新。 二、能力要求 1、本科以上學(xué)歷,電子電氣、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)等智能化技術(shù),能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值。 3、良好的溝通能力,能精準(zhǔn)把握客戶需求,協(xié)調(diào)內(nèi)外部利益。 4、理解客戶預(yù)算、ROI等商業(yè)因素,設(shè)計(jì)高性價(jià)比方案。 5、有優(yōu)秀的撰寫PPT方案的能力。 6、適應(yīng)高強(qiáng)度投標(biāo)及多任務(wù)并行處理。

工作地點(diǎn)

長春朝陽區(qū)云帆智能

職位發(fā)布者

苗女士/人事經(jīng)理

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公司Logo吉林云帆智能工程有限公司
吉林云帆智能工程有限公司成立于2009年,坐落于吉林省長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),注冊資金5000萬元。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè),主要從事三大板塊業(yè)務(wù):一是軌道交通行業(yè)車輛設(shè)備研發(fā)、制造及物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù);二是覆蓋多應(yīng)用場景的數(shù)字化、智能化裝備制造、解決方案以及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);三是作為吉林省數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心,提供行業(yè)生態(tài)服務(wù)以及技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)。公司總部設(shè)立在吉林長春,輻射東北,立足全國,以集團(tuán)化發(fā)展思路布局,計(jì)劃在全國設(shè)立各區(qū)域運(yùn)營中心。云帆智能擁有軌交智能裝備研發(fā)生產(chǎn)基地4000平,先后被認(rèn)定為技術(shù)科技小巨人企業(yè)、“專精特新”的工信規(guī)上制造型企業(yè)。公司已通過ISO9001、ISO20000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO/TS22163國際鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、3C中國強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證等,先后獲得《長春軌道交通集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商》、《中車長客合格供應(yīng)商》資格。公司擁有一支集行業(yè)專家、科研導(dǎo)師、高技術(shù)人才于一體的研發(fā)隊(duì)伍,員工百余人。擁有硬件產(chǎn)品研發(fā)制造、電路板自主設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)等核心技術(shù),自主研發(fā)的系統(tǒng)產(chǎn)品包括:軌道車輛乘客信息系統(tǒng),簡稱PIS(軌道車輛報(bào)站器);軌道車輛健康管理系統(tǒng)(實(shí)現(xiàn)車輛遠(yuǎn)程故障診斷、車輛運(yùn)行數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程分析、車輛健康評估、能耗管理等功能);司機(jī)駕駛安全監(jiān)測系統(tǒng)(規(guī)范司機(jī)安全駕駛);走行部溫度與振動(dòng)無線監(jiān)測系統(tǒng)(實(shí)現(xiàn)列車走行部監(jiān)測及預(yù)警)。自主研發(fā)的智能裝備包括:數(shù)據(jù)采集及存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、智能數(shù)據(jù)處理設(shè)備、視頻流媒體設(shè)備、人工智能識別設(shè)備等。作為東北地區(qū)唯一的軌道交通智能化、數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),公司目前已形成封裝技術(shù)、智能數(shù)據(jù)處理技術(shù)、人工智能識別技術(shù)、軟件系統(tǒng)等全面自主的知識產(chǎn)權(quán)。擁有專利及實(shí)用新型專利近30項(xiàng),軟件著作權(quán)30余項(xiàng),獲得多項(xiàng)區(qū)域級、行業(yè)級榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。作為中車軌道車輛有限公司的聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,為長春軌道交通集團(tuán)、中車長客等提供優(yōu)質(zhì)的智能裝備供應(yīng)、車輛智能系統(tǒng)、軌道運(yùn)營系統(tǒng)、項(xiàng)目維保等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為省級數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心,提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用、轉(zhuǎn)型培訓(xùn)等公共服務(wù)。公司為員工提供有競爭力的薪資與福利待遇,制定完整的職業(yè)生涯規(guī)劃,進(jìn)行全面、具體的職場工作模式。為每位新員工提供多元發(fā)展機(jī)會(huì),實(shí)行技術(shù)系統(tǒng)晉升、業(yè)務(wù)系統(tǒng)晉升、管理系統(tǒng)晉升“三條線”的晉升制度,使員工具有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)生涯途徑。
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