職位描述
面銷/陌拜 渠道銷售會議/會展銷售 KA大客戶 企業(yè)客戶 電子/半導(dǎo)體/集成電路化學(xué)原料/化學(xué)制品汽車零部件
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)電子材料產(chǎn)品（PCB 基材、電子化學(xué)品、導(dǎo)電材料等）的市
場開發(fā)與銷售，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；
2. 聚焦 PCB 產(chǎn)業(yè)鏈客戶（如 PCB 制造廠、電子元器件廠商、ODM/OEM
企業(yè)），挖掘客戶需求并提供定制化解決方案；
3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶在材料選型、工藝適
配、性能測試中的問題；
4. 跟蹤電子行業(yè)趨勢（如 5G、AIoT、汽車電子），分析競爭對手動
態(tài)，制定針對性銷售策略；
5. 參與國內(nèi)外電子行業(yè)展會（如 CPCA、NEPCON），推廣公司產(chǎn)品并
拓展行業(yè)資源； 6. 協(xié)同供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門，確保訂單高效交付與客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至專科），材料科學(xué)與
工程、電子工程、高分子化學(xué)、微電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 兩年以上電子材料（PCB 基材、電子化學(xué)品、半導(dǎo)體材料等）
銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 PCB 制造流程及關(guān)鍵材料（如覆銅板、干膜、藥水等）；
- 了解 PCB 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 IPC 標(biāo)準(zhǔn)）、環(huán)保法規(guī)及技術(shù)發(fā)展趨勢者
優(yōu)先；
3. 技能要求：
- 具備技術(shù)型銷售能力，能快速理解客戶技術(shù)需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
- 熟悉大客戶開發(fā)流程，具備合同談判、項(xiàng)目管理及回款風(fēng)控經(jīng)
驗(yàn)；
- 熟練使用現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)及市場分析工具；
4. 綜合素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差（客戶分布密集于電子產(chǎn)業(yè)帶）；
- 邏輯清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新材料技術(shù)知識；
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件
- 擁有 PCB 制造企業(yè)、EMS 代工廠、消費(fèi)電子品牌客戶資源者優(yōu)先；
- 熟悉高頻高速材料、HDI 板、IC 載板等高端 PCB 應(yīng)用場景者優(yōu)先；
- 持有電子材料工程師、PMP 等證書者優(yōu)先。備注：
- 以上崗位需高頻對接先進(jìn)制造業(yè)客戶，建議候選人具備工業(yè)品銷售
思維；
- 公司可為無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力突出的候選人提供系統(tǒng)培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
天津河西區(qū)洞庭路與嘉江道交口中海財富中心
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天津嘉能海能源科技發(fā)展有限公司天津嘉能?？萍技瘓F(tuán)簡介天津嘉能?？萍技瘓F(tuán)成立于2016年，總部坐落于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心區(qū)域——天津。依托“渤海明珠”得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，集團(tuán)深度整合環(huán)渤海區(qū)位資源，輻射北方市場，致力于成為有色金屬及化學(xué)新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者與綜合服務(wù)商。集團(tuán)架構(gòu)與核心業(yè)務(wù)集團(tuán)旗下匯聚七家專業(yè)化公司，其中四家核心經(jīng)營機(jī)構(gòu)為：天津嘉能海能源科技發(fā)展有限公司、天津厚維金屬材料有限公司、新譽(yù)華（天津）物產(chǎn)資源發(fā)展有限公司、博信（天津）新材料科技有限公司。主營業(yè)務(wù)聚焦表面處理新材料、電子科技材料、合金特種材料及新能源電池材料四大領(lǐng)域，為全球生產(chǎn)制造商及供應(yīng)鏈企業(yè)提供高性能材料解決方案，并與多家世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)及行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為多個國際品牌北方地區(qū)總代理。全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營體系集團(tuán)構(gòu)建了以京津冀為中心，覆蓋環(huán)渤海、輻射長江以北的多維度營銷網(wǎng)絡(luò)，打造集大宗商品貿(mào)易、期貨風(fēng)險管理、信息與金融服務(wù)、智能倉儲物流、金屬精密剪切、新材料研發(fā)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。在總部天津、山東濟(jì)南、河南鄭州、甘肅金昌布局現(xiàn)代化倉儲物流中心，總面積超萬平米，配備先進(jìn)剪切設(shè)備與高效物流體系，為客戶提供“一站式”供應(yīng)鏈支持與無憂售后服務(wù)。創(chuàng)新驅(qū)動與客戶價值堅持“科技創(chuàng)新為第一動力”，集團(tuán)持續(xù)加大研發(fā)投入，深化產(chǎn)學(xué)研合作，推動產(chǎn)品技術(shù)升級與工藝革新。通過精準(zhǔn)洞察客戶需求，定制個性化解決方案，助力合作伙伴提升效能、降低風(fēng)險。目前已形成以技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、資源整合為核心的市場競爭力。企業(yè)文化與愿景秉承“思源、聚能、一個嘉能?！钡奈幕砟睿瘓F(tuán)始終恪守與客戶、員工及社會協(xié)同發(fā)展的價值觀。未來，嘉能海將持續(xù)深耕新材料領(lǐng)域，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)全球客戶，為推動產(chǎn)業(yè)升級與可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，踐行“活力之城”的創(chuàng)新使命。
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