崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)電子材料產(chǎn)品(PCB 基材、電子化學(xué)品、導(dǎo)電材料等)的市
場開發(fā)與銷售,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
2. 聚焦 PCB 產(chǎn)業(yè)鏈客戶(如 PCB 制造廠、電子元器件廠商、ODM/OEM
企業(yè)),挖掘客戶需求并提供定制化解決方案;
3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶在材料選型、工藝適
配、性能測試中的問題;
4. 跟蹤電子行業(yè)趨勢(如 5G、AIoT、汽車電子),分析競爭對手動
態(tài),制定針對性銷售策略;
5. 參與國內(nèi)外電子行業(yè)展會(如 CPCA、NEPCON),推廣公司產(chǎn)品并
拓展行業(yè)資源; 6. 協(xié)同供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門,確保訂單高效交付與客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬至專科),材料科學(xué)與
工程、電子工程、高分子化學(xué)、微電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
- 兩年以上電子材料(PCB 基材、電子化學(xué)品、半導(dǎo)體材料等)
銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉 PCB 制造流程及關(guān)鍵材料(如覆銅板、干膜、藥水等);
- 了解 PCB 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如 IPC 標(biāo)準(zhǔn))、環(huán)保法規(guī)及技術(shù)發(fā)展趨勢者
優(yōu)先;
3. 技能要求:
- 具備技術(shù)型銷售能力,能快速理解客戶技術(shù)需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī);
- 熟悉大客戶開發(fā)流程,具備合同談判、項(xiàng)目管理及回款風(fēng)控經(jīng)
驗(yàn);
- 熟練使用現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)及市場分析工具;
4. 綜合素質(zhì):
- 目標(biāo)導(dǎo)向,適應(yīng)高頻出差(客戶分布密集于電子產(chǎn)業(yè)帶);
- 邏輯清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速掌握新材料技術(shù)知識;
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件
- 擁有 PCB 制造企業(yè)、EMS 代工廠、消費(fèi)電子品牌客戶資源者優(yōu)先;
- 熟悉高頻高速材料、HDI 板、IC 載板等高端 PCB 應(yīng)用場景者優(yōu)先;
- 持有電子材料工程師、PMP 等證書者優(yōu)先。備注:
- 以上崗位需高頻對接先進(jìn)制造業(yè)客戶,建議候選人具備工業(yè)品銷售
思維;
- 公司可為無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力突出的候選人提供系統(tǒng)培訓(xùn)。