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制造業(yè)銷售經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1.客戶管理 （1）與客戶建立良好的關(guān)系，維護(hù)客戶穩(wěn)定，挖掘客戶潛在需求，完成銷售業(yè)績； （2）負(fù)責(zé)對接客戶所有商務(wù)事務(wù)，定期拜訪，掌握客戶需求，不斷提升客戶滿意度與忠誠度； （3）維護(hù)客戶系統(tǒng)，接收客戶訂單、圖紙等信息，提交報價和投標(biāo)文件。 （4）負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查工作； （5）分析客戶、競爭對手及行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)及市場策略提供數(shù)據(jù)支持； （6）負(fù)責(zé)市場研究與預(yù)測，挖掘新的銷售機(jī)會。 2.銷售流程管理 （1）主導(dǎo)客戶競標(biāo)，協(xié)同公司產(chǎn)品、工藝進(jìn)行投標(biāo)，保證公司利益，拿到產(chǎn)品份額。 （2）負(fù)責(zé)客戶訂單的信息傳遞和管理存檔； （3）負(fù)責(zé)訂單執(zhí)行情況的全流程跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時交付； （4）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，降低回款風(fēng)險，保障公司現(xiàn)金流穩(wěn)定； （5）建立客戶檔案，保管客戶資料，合同等。 3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與匯報 （1）與客戶保持密切溝通，確保客戶需求清晰傳達(dá)與確認(rèn)，與產(chǎn)品、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等部門協(xié)作，推動產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品交付。 （2）負(fù)責(zé)銷售后產(chǎn)品質(zhì)量信息的收集和反饋，協(xié)調(diào)處理不合格品及客戶需求等相關(guān)事項(xiàng)； （3）定期向總經(jīng)理匯報銷售訂單、市場動態(tài)及客戶反饋，提交銷售報告。 任職要求： 1. 本科以上學(xué)歷，電子、電氣、機(jī)械、自動化等相關(guān)專業(yè)； 2. 5年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有手機(jī)/電腦/汽車電子行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3. 有廣泛的客戶群和渠道關(guān)系，具有較強(qiáng)的開拓能力和獨(dú)立開展工作的能力； 4. 具有市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場觀察能力、分析能力； 5. 具備良好商務(wù)談判能力及組織協(xié)調(diào)能力，獨(dú)自組織商務(wù)和技術(shù)交流能力； 6. 對工作充滿熱情，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)不定期出差。 福利待遇： 薪資10-12K，銷售績效獎金，五險一金，工作餐、節(jié)日福利、帶薪年假等。