崗位職責(zé):
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負(fù)責(zé)RCC系統(tǒng)線索的初步篩選與區(qū)域分配,定期輸出線索質(zhì)量評(píng)估報(bào)告,優(yōu)化銷售資源分配。
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跟蹤銷售項(xiàng)目進(jìn)展,每周與銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)接,整理并輸出意向客戶進(jìn)度追蹤表,確保商機(jī)高效轉(zhuǎn)化。
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每月進(jìn)行丟單分析,輸出商機(jī)轉(zhuǎn)化報(bào)告,為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
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收集鋁型材行業(yè)動(dòng)態(tài)(競(jìng)品產(chǎn)品、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額),分析應(yīng)用趨勢(shì)(如建筑門(mén)窗、幕墻、工業(yè)型材)。
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開(kāi)展客戶調(diào)研,挖掘采購(gòu)決策關(guān)鍵因素(成本、技術(shù)參數(shù)、交付周期),為產(chǎn)品定價(jià)及渠道策略提供依據(jù)。
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負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目的全流程跟蹤,匯總月度投標(biāo)結(jié)果分析報(bào)告,優(yōu)化后續(xù)投標(biāo)策略。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有建材或鋁型材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉招投標(biāo)流程及工程項(xiàng)目運(yùn)作模式;
3、熟練使用RCC、CRM、OA等辦公系統(tǒng),具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
4、能獨(dú)立輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,具備良好的邏輯思維和跨部門(mén)協(xié)作能力;
5、有銷售支持或市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、對(duì)鋁型材行業(yè)應(yīng)用(如建筑、工業(yè)領(lǐng)域)有較深理解者更佳。