職位描述
食品/飲料
任職資格：
1.熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有豐富的客戶資源，能立即進(jìn)入工作狀態(tài)
2、有三年以上的快消品客戶開發(fā)經(jīng)驗，有大品牌企業(yè)工作經(jīng)驗尤佳，
3、做事踏實、細(xì)致認(rèn)真、工作責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
4、有較強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力團(tuán)隊協(xié)作精神。
5、學(xué)歷要求：大專及以上，能熟悉電腦辦公軟件操作，熟練運(yùn)作銷售APP。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售發(fā)展規(guī)劃，全面、具體地負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售業(yè)務(wù)工作；
2、根據(jù)部門年度銷售計劃，制定銷售分解計劃，完成渠道銷售方案，達(dá)成公司銷售目標(biāo)；
3、對渠道銷售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的渠道管理政策，推廣策略等；
4、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品；
6、掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則；
7、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告；
8、擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
9、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，提出改進(jìn)建議或研究報告供企業(yè)參考；
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策
11、做好經(jīng)營服務(wù)及跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議；
12、及時、準(zhǔn)確處理臨時事件，保證工作效率，按照重要程度安排上級相關(guān)工作，保證工作順暢
13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。
工作地點(diǎn)
上海
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職位發(fā)布者
曾毅/hr
立即溝通
福建紫山集團(tuán)股份有限公司
紫山集團(tuán)創(chuàng)建于1984年3月，位于中國南方“中國食品名城”、素有“中國罐頭之都”和“中國蘑菇之都”之稱的漳州市，經(jīng)過34年的滾動式發(fā)展，現(xiàn)已建成集基地建設(shè)、生產(chǎn)加工和市場營銷為一體的食品產(chǎn)業(yè)鏈，年可加工各類農(nóng)副產(chǎn)品近20萬噸，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國罐頭工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、國家食品工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)連續(xù)多年被漳州市政府評為“納稅大戶”。紫山專注食品生產(chǎn)和出口，產(chǎn)品涵括罐頭、醬菜、咖喱、礦泉水、冷凍水產(chǎn)品、果蔬濃縮液、蘑菇工廠化種植等幾大類，主要出口歐美、日本、東南亞、俄羅斯等世界60多個國家和地區(qū)，出口代號“Q51”享譽(yù)國際尤其在日本、德國等對食品品質(zhì)要求嚴(yán)格的國家市場認(rèn)可度極高在國外紫山罐頭代表中國罐頭形象。紫山集團(tuán)堅持“為社會提供安全、健康、放心食品”使命；秉持“讓消費(fèi)者買到紫山產(chǎn)品等于買到放心，吃到紫山產(chǎn)品等于吃到健康”的品牌文化信條，歷來重視食品質(zhì)量安全管理，先后通過了ISO9002、HACCP、“哈拉”、“猶太”、美國FDA認(rèn)證、歐洲BRC（全球食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）和IFS（國際食品標(biāo)準(zhǔn)）等認(rèn)證。紫山集團(tuán)主導(dǎo)和參與了《蘆筍罐頭》、《貝類罐頭》、《魚類罐頭》等六項國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和修訂。集團(tuán)擁有有效專利12個，其中發(fā)明專利1個，科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)85%。在2017年廈門金磚會議上，“紫山香菜心”、“紫山黃桃罐頭”入選金磚宴會食品，“紫山產(chǎn)品，金磚品質(zhì)”遠(yuǎn)銷國際市場的紫山食品得到了國際級盛會的認(rèn)可。公司生產(chǎn)的蘑菇、蘆筍、荔枝罐頭產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)前列，“紫山牌”商標(biāo)被評為全國馳名商標(biāo)，紫山番茄汁被評為“中國罐頭創(chuàng)新力產(chǎn)品”，紫山“不老泉”成為廈門航空指定飲品。近年來，紫山集團(tuán)大力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，投資興建了紫山食用菌硅谷產(chǎn)業(yè)園，致力打造中國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的現(xiàn)代化食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2016年5月19日，紫山生物新三板成功掛牌。同時，公司利用沿海地理和出口歐盟海產(chǎn)品認(rèn)證的優(yōu)勢（漳州僅三家），新增2條魚柳生產(chǎn)線，從事高端魚類罐頭的開發(fā)及綜合利用，項目屬福建省內(nèi)首家，技術(shù)達(dá)省級先進(jìn)水平，市場競爭優(yōu)勢顯著。紫山集團(tuán)連續(xù)13年被國家工商行政管理總局評“全國守合同重信用企業(yè)”，被國家質(zhì)監(jiān)總局評為全國出入境檢驗檢疫信用管理AA級企業(yè)。集團(tuán)董事長洪長水被評為“全國勞動模范”，被江蘇省淮安市洪澤區(qū)政府聘任為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展顧問；集團(tuán)總裁洪水河是全國輕工行業(yè)勞動模范、福建省優(yōu)秀企業(yè)家。作為一家外向型企業(yè)，紫山集團(tuán)在做穩(wěn)出口業(yè)務(wù)的同時，積極開拓國內(nèi)市場，全力打造紫山“不老泉”、“紫山農(nóng)莊”及系列即食產(chǎn)品，成功開發(fā)了番茄汁、麥仔茶等飲品及粥類、湯類等簡便食品，“國際品質(zhì)、國人共享”，市場反響良好。紫山集團(tuán)將積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新銷售模式，深化企業(yè)管理，推進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
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