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銷售主管崗位職責(zé) 1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo) - 制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)或渠道，確保達(dá)成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)； - 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定差異化銷售策略（如渠道下沉、客戶分層管理等）。 2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)新客戶、代理商或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； - 維護(hù)重點(diǎn)客戶，解決區(qū)域市場(chǎng)客訴及服務(wù)問(wèn)題； - 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)對(duì)手動(dòng)態(tài)。 3.渠道管理與優(yōu)化 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商的管理、培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核； - 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率和終端銷售效率。 4.團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（含駐地銷售代表、渠道專員等）； - 定期組織區(qū)域銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)洞察力及業(yè)務(wù)技能。 5.跨區(qū)域協(xié)作與資源整合 - 協(xié)同其他區(qū)域團(tuán)隊(duì)或總部資源，推動(dòng)跨區(qū)域合作項(xiàng)目； - 協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈等部門(mén)，確保區(qū)域促銷活動(dòng)、產(chǎn)品供應(yīng)高效落地。 6.數(shù)據(jù)分析與匯報(bào) - 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、市占率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等），定期提交分析報(bào)告； -管理區(qū)域客戶及銷售進(jìn)展，確保數(shù)據(jù)透明化。 銷售主管任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)背景相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) -3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理或渠道管理經(jīng)驗(yàn)； - 有大健康行業(yè)（如保健食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、特醫(yī)食品等）區(qū)域市場(chǎng)資源者優(yōu)先。 3.核心能力 - 熟悉區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備經(jīng)銷商管理及渠道拓展能力； - 優(yōu)秀的談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立主導(dǎo)區(qū)域大客戶合作； - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Excel）系統(tǒng)； - 具備市場(chǎng)敏感度，能快速響應(yīng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變化。 4. 個(gè)人特質(zhì) - 適應(yīng)高頻出差（需覆蓋所轄區(qū)域），抗壓能力強(qiáng)； - 具備領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；