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一、工作職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) 積極尋找潛在客戶，建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展銷售渠道。 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶需求變化，維護(hù)良好的合作關(guān)系，提高客戶的重復(fù)購(gòu)買率和忠誠(chéng)度。 2. 產(chǎn)品銷售與推廣 向客戶詳細(xì)介紹公司的食品原料產(chǎn)品，包括性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，展示產(chǎn)品價(jià)值。 制定并執(zhí)行個(gè)性化的銷售方案，以滿足不同客戶的需求，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。 3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析 收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求變化等。 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成 制定個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并努力完成或超額完成銷售任務(wù)。 跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付，滿足客戶要求。 5. 客戶服務(wù)與支持 及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和投訴，解決客戶問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 協(xié)助客戶解決在使用產(chǎn)品過程中遇到的技術(shù)或應(yīng)用問題。 6. 銷售報(bào)告與反饋 定期撰寫銷售報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)、客戶情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 向上級(jí)反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，為公司決策提供依據(jù)。 7. 參加展會(huì)與活動(dòng) 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司形象和產(chǎn)品。 利用活動(dòng)機(jī)會(huì)拓展人脈，收集潛在客戶信息。 8. 學(xué)習(xí)與提升 不斷學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)新知識(shí)、新產(chǎn)品信息，提升專業(yè)銷售能力。 熟悉公司的銷售政策和流程，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定。 二、任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 具有3年以上食品原料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)情況。 3. 產(chǎn)品知識(shí) - 深入了解各類食品原料的特性、用途、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)需求。 4. 銷售技巧 - 具備優(yōu)秀的客戶溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供有效解決方案。 - 熟練掌握銷售談判技巧，促成交易達(dá)成。 5. 市場(chǎng)開拓能力 - 有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能夠積極挖掘潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 6. 客戶關(guān)系管理 - 善于維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 - 能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售目標(biāo)。 8. 自我驅(qū)動(dòng) - 具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力，能夠在壓力下積極工作，完成銷售任務(wù)。 9. 適應(yīng)能力 - 能夠適應(yīng)頻繁出差，應(yīng)對(duì)不同工作環(huán)境和客戶需求。 10. 數(shù)據(jù)分析能力 - 能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定有效的銷售策略。 11. 合規(guī)意識(shí) - 熟悉相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，確保銷售活動(dòng)合法合規(guī)。 12. 語言能力 - 良好的口頭和書面表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息。、 三、出差要求： ? 根據(jù)工作需要，15天以上差旅時(shí)間，必要時(shí)需要差旅20天。 四、薪酬福利： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，彈性工作時(shí)間，五險(xiǎn)一金，帶薪假期（公司福利假，年假等）