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崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)規(guī)劃 1.1基于公司整體目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略，確保區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)符合公司預(yù)期。 1.2負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、零售商等）的開(kāi)發(fā)、篩選與管理，制定渠道政策并監(jiān)督執(zhí)行。 1.3開(kāi)拓新客戶，建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)挖掘潛在大客戶及合作伙伴。 1.4定期拜訪核心客戶，了解其需求與反饋，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 2.1負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、選拔與配置，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 2.2組織內(nèi)部培訓(xùn)與技能提升活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)水平。 2.3將區(qū)域銷售目標(biāo)分解至個(gè)人，制定績(jī)效考核指標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。 2.4定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提供反饋與指導(dǎo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。 3.銷售執(zhí)行與數(shù)據(jù)分析 3.1監(jiān)督區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行，包括訂單處理、合同簽訂、貨款回收等，確保流程合規(guī)。 3.2跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目中的障礙，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 3.3定期向公司匯報(bào)區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)情況，為高層決策提供依據(jù)。 4.政策執(zhí)行與反饋 4.1嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策、制度與流程，確保區(qū)域業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。 4.2收集區(qū)域市場(chǎng)對(duì)公司政策的反饋，提出優(yōu)化建議。 任職要求 1、硬性條件 1.1本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。若有 10 年以上資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 1.2五年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上全國(guó)性區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)（如負(fù)責(zé)華東、華南等大區(qū)），熟悉快消品渠道模式（如 KA 賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、便利店、電商等）。 2.加分項(xiàng) 2.1精通快消品全渠道運(yùn)營(yíng)（傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、新零售渠道），能制定差異化渠道策略。 2.2曾主導(dǎo)過(guò)區(qū)域銷售額年增長(zhǎng) 20% 以上的項(xiàng)目，或在空白市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道整合等方面有突出成果。 3.軟性素質(zhì) 3.1市場(chǎng)洞察力：熟悉區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，能敏銳捕捉機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。 3.2團(tuán)隊(duì)管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)力與溝通協(xié)調(diào)能力，能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 3.3銷售能力：有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)客戶談判與關(guān)系管理。 3.4數(shù)據(jù)分析能力：能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定策略。 3.5抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能在壓力下推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3.6適應(yīng)快節(jié)奏與高強(qiáng)度工作：需頻繁出差（全國(guó)各大區(qū) / 重點(diǎn)城市），應(yīng)對(duì)促銷旺季（如節(jié)假日）的高強(qiáng)度執(zhí)行壓力。 其他福利待遇 1、成長(zhǎng)體系 管理路徑： 2、薪酬福利 3.1薪資構(gòu)成：綜合薪酬10-15K，具體面議； 3.2福利包 3.2.1五險(xiǎn) 3.2.2重大節(jié)日福利 3.2.3子女教育基金 3.2.4生日福利等多項(xiàng)員工福利 3.2.5茶歇等