職位描述
大型商場工作經(jīng)歷
大客戶團購營銷經(jīng)理是負責企業(yè)大客戶團購業(yè)務拓展與維護的關(guān)鍵崗位，需具備多維度能力與經(jīng)驗。以下從崗位職責、任職要求、核心能力三方面展開分析：
崗位職責
- 業(yè)務拓展
- 負責區(qū)域內(nèi)大客戶及團購客戶的開發(fā)、合作洽談，制定并執(zhí)行銷售策略，完成業(yè)績指標。
- 拓展新市場、新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，持續(xù)維護客戶資源。
- 關(guān)系維護
- 建立并維護與大客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理售前、售中、售后問題，提升客戶滿意度。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，保障項目落地與順利實施。
- 市場分析與策略制定
- 收集市場信息、客戶需求及競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢，為產(chǎn)品優(yōu)化及營銷策略提供建議。
- 制定團購業(yè)務的市場活動計劃，如會議、品鑒會等，推動品牌宣傳與銷售增長。
- 團隊管理與協(xié)作
- 協(xié)助團隊內(nèi)成員進行大客戶開發(fā)，提供業(yè)務指導與支持。
- 與市場部、商務治理部、客戶服務部等部門協(xié)作，確保銷售目標的達成。
- 教育背景與經(jīng)驗
- 本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上大客戶銷售或團購業(yè)務經(jīng)驗，熟悉電商、快消品、房地產(chǎn)等行業(yè)者優(yōu)先。
- 核心能力
- 溝通能力：具備優(yōu)秀的談判技巧與客戶服務意識，能夠與高層客戶建立良好關(guān)系。
- 抗壓能力：適應高壓工作環(huán)境，具備韌勁與恒心，能夠應對復雜項目挑戰(zhàn)。
- 分析能力：擅長市場分析與數(shù)據(jù)解讀，能夠提出建設性策略建議。
- 資源與技能
- 擁有豐富的客戶資源或行業(yè)資源，具備招投標經(jīng)驗者更佳。
- 熟練使用辦公軟件，掌握基礎財務與法律知識。
- 客戶關(guān)系管理
- 深入理解客戶需求，提供定制化解決方案，建立客戶信任與忠誠度。
- 戰(zhàn)略思維
- 能夠從宏觀角度分析市場與行業(yè)趨勢，制定長期業(yè)務規(guī)劃。
- 創(chuàng)新能力
- 在客戶需求挖掘、營銷方案設計等方面具備創(chuàng)造性，推動業(yè)務突破。
- 團隊協(xié)作
- 具備良好的團隊合作精神，能夠跨部門協(xié)調(diào)資源，推動項目落地。
工作地點
西安雁塔區(qū)大明宮商務樓
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職位發(fā)布者
王蕊/辦公室
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西安大明宮雁塔購物廣場有限責任公司大明宮建材家居·含光路店隸屬于西安大明宮實業(yè)集團。公司成立于2006年，位于西安市雁塔區(qū)電子二路與東儀路交匯處，占地67畝。商場整體建筑為地下一層，地上五層，經(jīng)營定位為服務中高端顧客，經(jīng)營品牌以中高端品牌為主，引領家居品質(zhì)和時尚，吸引了眾多商戶在此經(jīng)營，匯集了3000余個知名品牌，20余萬種商品，主要是潔具衛(wèi)浴、地板門業(yè)、各類家具、窗簾布藝等，集家裝設計、陶瓷墻地磚、木地板、木門、燈具燈飾、電工電料、五金鎖具、櫥房設備、衛(wèi)浴潔具、油漆涂料、散熱器、各類家具、窗簾布藝、家居工藝飾品等為一體，整體實行商場化管理、品牌化經(jīng)營，統(tǒng)一宣傳營銷、統(tǒng)一物業(yè)管理，為區(qū)域繁榮、市場發(fā)展經(jīng)濟做出了重大貢獻。多年來，大明宮建材家居·含光路店先后獲得各級職能管理部門頒發(fā)的“A級納稅人”、“省級文明市場”、“守合同重信用單位”、“消費維權(quán)示范單位”、“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”等榮譽稱號。
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