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崗位職責 1. 學術推廣與活動組織 - 負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、診所、母嬰連鎖機構等終端的學術推廣，組織產(chǎn)品宣講會、專家培訓會及患者教育活動，傳遞產(chǎn)品核心價值與醫(yī)學證據(jù)。 - 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，提升華西琺瑪在過敏及特殊配方食品領域的專業(yè)形象。 2. 渠道開發(fā)與客戶管理 - 開發(fā)并維護經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院藥房及母嬰渠道客戶，建立穩(wěn)定的合作關系。 - 完成終端覆蓋目標，確保產(chǎn)品在目標市場的鋪貨率與陳列質(zhì)量。 3. 銷售目標達成 - 制定區(qū)域銷售計劃，分解并落實銷售任務，定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以達成業(yè)績目標。 - 跟進客戶訂單、回款及庫存管理，確保銷售流程合規(guī)高效。 4. 市場洞察與競品分析 - 收集并反饋市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，為產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)。 任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗 學歷：大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗：至少1年以上醫(yī)藥、母嬰或特殊醫(yī)學用途配方食品（如過敏領域）銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院、藥店及母嬰渠道運作模式。 2. 專業(yè)能力 - 熟悉過敏領域或特殊配方食品（如特醫(yī)食品、嬰幼兒防敏產(chǎn)品）的市場特性及臨床應用場景。 - 具備學術推廣能力，能獨立策劃并執(zhí)行產(chǎn)品培訓及推廣活動。 3. 核心技能 溝通與談判：出色的客戶開發(fā)與維護能力，能快速建立信任關系。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略。 抗壓與執(zhí)行力：適應高頻出差及高強度工作，具備獨立開拓市場的能力。 4. 附加要求 - 持有駕照并自帶車者優(yōu)先（需覆蓋多區(qū)域市場）。 - 熟悉國家食品安全法規(guī)及特殊醫(yī)學用途配方食品相關政策者優(yōu)先。 覆蓋區(qū)域：瀘州、自貢、宜賓、內(nèi)江及周邊區(qū)域 薪資福利 薪資結(jié)構：底薪（4000-6000元）+ 提成 + 績效獎金（綜合月薪8000-15000元）。 福利：五險一金、帶薪年假、生日紅包、節(jié)日福利、專業(yè)培訓及職業(yè)發(fā)展通道。 資源支持：提供學術資料、市場活動經(jīng)費及穩(wěn)定的供應鏈支持（依托華西琺瑪全產(chǎn)業(yè)鏈布局）。 職業(yè)發(fā)展 - 縱向晉升：銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)； - 橫向拓展：可轉(zhuǎn)崗至市場部、產(chǎn)品管理部或培訓部。 公司優(yōu)勢 品牌背書：華西琺瑪為華西藥學教授創(chuàng)立的國貨品牌，擁有桂花Osthin成分及多項專利，臨床驗證效果顯著。 市場潛力：深耕敏寶護膚及特殊需求領域，產(chǎn)品覆蓋全國母嬰連鎖機構，市場增長空間明確。