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一、核心使命：帶領團隊完成B端機構客戶的銷售與租賃目標，建立行業(yè)合作生態(tài)。 二、具體職責： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 （1）制定年度/季度B端業(yè)務戰(zhàn)略（客戶開發(fā)路徑、收入目標、市場占有率）。 （2）拆解團隊KPI（如：機構客戶簽約數、大客戶留存率、租賃設備臺數）。 2、大客戶攻堅與渠道拓展 （1）親自帶隊攻克醫(yī)院、500強企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶，主導方案設計與談判。 （2）拓展并管理代理商、醫(yī)療器械商等合作渠道，制定分潤政策。 3、產品與方案設計 （1）主導B端定制化產品開發(fā)（如：企業(yè)健康管理套餐、醫(yī)療機構服務外包方案）。 （2）審批機構客戶報價策略，確保利潤與風險可控。 4、團隊管理與賦能 （1）組建B端銷售團隊，招聘、培訓、考核客戶經理（側重商務談判與行業(yè)知識）。 （2）建立機構客戶管理SOP（從線索挖掘到續(xù)約全流程）。 5、跨部門協(xié)同 （1）與門店部協(xié)同： 推動B端客戶向C端導流（如：企業(yè)員工團購卡），設計分潤機制。 （2）與供應鏈/技術部協(xié)同：確保設備交付、安裝及售后響應效率。 6、風控與合規(guī) （1）審核所有B端合同條款，規(guī)避法律與財務風險（如：應收賬款逾期）。 （2）確保營銷行為符合醫(yī)療健康行業(yè)廣告法規(guī)。 *關鍵考核指標（KPI）： B端營收達成率｜戰(zhàn)略客戶簽約數｜機構客戶續(xù)約率｜渠道合作伙伴數量｜應收賬款周轉率