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更新于 5月13日

區(qū)域市場總監(jiān)

1.2-2萬
  • 泰安岱岳區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶人工智能物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé): 1.區(qū)域市場拓展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(省/市)的市場開發(fā),完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),對區(qū)域業(yè)績負(fù)責(zé)。 2.政府及大客戶開發(fā):重點攻關(guān)地方政府(應(yīng)急、工信、科技、發(fā)改等)、央國企及大型民企客戶,推動項目簽約落地。 3.客戶關(guān)系管理:建立并維護核心客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵決策人,挖掘長期合作機會。協(xié)調(diào)公司資源,推動項目交付、驗收及回款,確保客戶滿意度。 4.區(qū)域資源整合:拓展本地生態(tài)合作伙伴(集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會等),推動聯(lián)合項目落地。 5.項目落地跟進:協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門,確保項目順利實施。 任職要求: 1.本科及以上學(xué)歷,工科(軟件、通信、安全等)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗,3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。 3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟等領(lǐng)域有成功項目案例。 4.具備極強的商務(wù)談判能力,能獨立運作百萬級至千萬級項目。 5.擅長高層客戶公關(guān),具有一定的人脈資源,能快速建立信任并推動項目決策。 6.適應(yīng)政府及國企長周期項目運作,抗壓能力強。 客戶資源要求: 1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源,熟悉地方財政及采購流程。 2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶資源(如央企分公司、地方國企)者優(yōu)先。 加分項: 有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。 主導(dǎo)過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟等標(biāo)桿項目者優(yōu)先。

工作地點

泰安岱岳區(qū)市場一路

職位發(fā)布者

劉云/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo賽飛特工程技術(shù)集團有限公司
賽飛特深耕安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)24年,是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)/?;榷鄨鼍败浻惨惑w化解決方案服務(wù)商,是危化安全生產(chǎn)信息化細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)。未來有上市計劃。為安全生產(chǎn)、危化、工貿(mào)、應(yīng)急、交通、景區(qū)、九小場所、老舊裝置、港口等領(lǐng)域,提供“軟件系統(tǒng)+智能硬件+裝備物資+金融保險+全過程安全咨詢”五位一體解決方案。正與各城市合伙人全面推廣解決方案。是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點平臺企業(yè),省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進中心試點企業(yè)、省應(yīng)急廳重點實驗室,青島市人工智能技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、市民營領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)等。是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域、安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)少有的獲得如此多項國家、省部級榮譽的企業(yè)。集團有200余人復(fù)合型人才團隊,專利軟著等知識產(chǎn)權(quán)100+,參編各類標(biāo)準(zhǔn)50+。承接了數(shù)十個省部級項目,服務(wù)北京、天津、浙江、江蘇、山東、內(nèi)蒙等政府單位,服務(wù)國家電網(wǎng)、中石油中石化、中化等大型央國企。是中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會、中國化學(xué)品安全協(xié)會等單位常務(wù)理事,是中國災(zāi)害防御協(xié)會、中國應(yīng)急管理學(xué)會、中職安協(xié)等單位理事,及山東省應(yīng)急管理與安全生產(chǎn)協(xié)會等單位副理事長。與清華、中科院、北理工等開展產(chǎn)學(xué)研用合作;與多個院士團隊專家長期合作,是應(yīng)急部研究中心、武漢理工大學(xué)、爆炸科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室、纖維集成光學(xué)教育部重點實驗室等戰(zhàn)略合作單位。憑借精湛的技術(shù)獲得應(yīng)急部、國家能源局、北京、內(nèi)蒙、山東等有關(guān)單位感謝信/邀請函。為多個重大項目提供技術(shù)職稱,多次獲得央視央媒等報道。榮獲北京應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎等多個省部級獎項。作為行業(yè)代表多次迎接發(fā)改、工信、科技、公安、紀(jì)檢、應(yīng)急等系統(tǒng)專家調(diào)研指導(dǎo)。賽飛特經(jīng)過24年深耕發(fā)展,獲得多個部門、幾百家合作伙伴的認(rèn)可和支持,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、渠道資源等這一切積累。只為:有機會,在這里遇到各位優(yōu)秀人才,有資格,與各位優(yōu)秀人才深度合作,有團隊,落地優(yōu)秀的你的各類資源,有實力,承接優(yōu)秀的你對接的項目,有信譽,兌現(xiàn)集團承諾的商務(wù)條件,有底線,守住項目合作的安全底線。期待:有能力,沒機會的你加入;有夢想,沒平臺的你加入;有資源,沒團隊的你合作;有項目,沒團隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式,是和高手一起共事;人成功最快的方式,是和高人一起做事;人掙錢最快的方式,借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇!全方位助力你成長、成功!
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