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1、經營管理職責 1.1參與制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及年度經營計劃。 1.2參與公司管理委員會會議，行使委員權利、履行委員職責。 1.3參與公司重大事項決策委員會，審議公司重大決策事項，為公司良性發(fā)展提供建議。 1.4主持營銷公司全面工作。 2、三人團職責 2.1組建營銷公司三人團，領導營銷公司完成經營委員會下達的年度銷售利潤目標。 2.2按照富爾基本法開展工作，充分發(fā)揮三人團的作用，堅持三人團議事規(guī)則進行頭腦風暴，防止一花獨大，避免決策失誤。 2.3三人團要充分分析五種資源配置情況，做到一一對應，針對市場做好預判和指導，避免因為外力因素給企業(yè)造成損失。 2.4統(tǒng)籌營銷公司員工績效考核，做好新人招聘、培訓，老帶新、傳幫帶工作。 3、完成銷售目標 3.1每年7月份制定營銷公司年度銷售預算，組織進行銷售預算分解；同時制定詳細的工作計劃及行動策略，利用不同渠道開拓客戶，確保營銷公司銷售目標的達成。 3.2 每月6日前對營銷公司銷售目標的達成情況進行統(tǒng)計和分析，總結經驗教訓，形成《營銷公司銷售分析報告》，并向經營委員會匯報。 3.3指導事業(yè)部經理和項目經理按照生態(tài)園方案對各自市場進行戰(zhàn)略布局，做好3-5年規(guī)劃，為后期富爾的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎。 3.4每年10月30日前設定種糧一體化開發(fā)合作指標，要求所有區(qū)域必須找到合作對象并進行上報。 3.5組織制定事業(yè)部布貨目標，制定年度及月度的布貨計劃，對布貨目標進行分解到每個事業(yè)部，要求各事業(yè)部制定詳細的月度布貨計劃；檢查、監(jiān)督各事業(yè)部完成布貨目標；每月組織評比考核及公示。 4、建立和完善營銷管理體系 4.1組織制定營銷公司組織架構和年度定崗定編； 4.2建立和完善營銷公司管理制度和運營流程，并督導執(zhí)行，確保營銷工作有序開展。 4.3組織制定營銷策劃和推廣方案，報批后組織實施。 4.4審核營銷公司下屬各事業(yè)部、PMC、融媒體、銷售大廳年度運營方案和工作計劃。 4.5審核營銷公司各類銷售報表、市場分析報告，產品宣傳計劃，并提出修正意見。 5、營銷管理工作 5.1定期拜訪重點客戶，掌握客戶情況，凝聚客情關系； 5.2督導各事業(yè)部貨款的回籠情況，確保資金安全。 5.3協調處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度。 5.4審核各類銷售費用支出，確保銷售費用控制在預算范圍之內。 5.5審核營銷重大特殊合同或訂單，確保銷售目標的實現。 5.6協調溝通營銷與繁育、生產等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。 5.7負責組織國內相關行業(yè)政策，競爭對手信息，客戶信息分析市場發(fā)展趨勢。 6、員工管理 6.1掌握營銷公司員工思想狀況和工作動態(tài)，督導員工積極開展各項工作。 6.2 審核各事業(yè)部、融媒體、銷售大廳的人員調配、學習培訓和考核意見。 6.3 對各大區(qū)用工申請、招聘、任用、異動、離職、辭退、獎懲等人事手續(xù)的審核。 7、完成公司領導交辦的其它工作。 管理權限 1.公司經營委員會、重大事項決策委員會審核和批準相關事項的表決權、審議權； 2.對營銷組織架構、人員分工與權責劃分的審核權； 3.對營銷公司員工工作檢查權、考評權、獎懲權及任免建議權； 4.對營銷公司流程制度、激勵方案的審核權，對各項目流程制度的檢查權、獎罰權； 5.營銷公司年度績效、各事業(yè)部二次分配方案、績效考核結果審核權。 管理責任 1.對經營委員會審核事項、重大決策委員會批準事項負有領導責任。 2.對營銷公司年度經營目標的實現負有組織、領導責任。 3.對營銷公司管理體系文件的完善和實施效果負主要責任。 4.對營銷公司績效考核結果負責組織、領導責任。 5.對營銷公司中基層人才培養(yǎng)及團隊文化建設負責。 任職要求 1、35歲以上，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、農學等相關專業(yè)； 2、10年以上銷售工作經驗，3年以上同等職務工作經驗； 2、認同公司企業(yè)文化及經營理念，嚴格遵守公司各項管理制度； 3、接受過市場營銷、商務談判、領導力等內容的培訓； 4、良好的計劃、協調、組織、溝通、領導能力，抗壓性強，對工作全情投入。 考核指標 銷售利潤、銷售目標達成率、回款率、返貨率、非人為質量事故、團隊建設等