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崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)市場客戶業(yè)務(wù)拓展，優(yōu)質(zhì)渠道合作，挖掘潛在銷售機(jī)會，有效管理商機(jī)，負(fù)責(zé)招投標(biāo)，完成銷售指標(biāo) 1、直接面對客戶或有效驅(qū)動合作伙伴完成商務(wù)談判、商機(jī)轉(zhuǎn)化、招投標(biāo)、簽署合同、促進(jìn)交付驗(yàn)收，完成項(xiàng)目回款 2、對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/平臺、智能制造、智能工廠、工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有相應(yīng)的理解，針對工業(yè)離散行業(yè)與流程行業(yè)具備一定的市場客戶資源并能進(jìn)行相應(yīng)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 3、具備個(gè)人銷售計(jì)劃管理、業(yè)績管理，并且能夠有效的調(diào)動及組織外部資源推動業(yè)務(wù)落地，確保業(yè)績合同完成 4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作等 任職要求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，自動化或計(jì)算機(jī)等專業(yè) 2、對西南片區(qū)工業(yè)數(shù)字化市場有宏觀理解，熟悉區(qū)域行業(yè)市場需求，對所處行業(yè)有一定的理解，熟悉行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)規(guī)范 3、有較強(qiáng)的商業(yè)意識和一定的技術(shù)背景，具有向中大型企業(yè)、龍頭企業(yè)的中高層進(jìn)行價(jià)值營銷的能力 4、3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)或相同銷售工作經(jīng)驗(yàn) 5、具有大客戶資源、大型信息化總集成商資源，或是具有特點(diǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源 6、具備較強(qiáng)的客戶需求分析能力，客戶管理能力及商務(wù)談判能力，對工業(yè)軟件ERP\PLM\CRM\SRM\APS\MES\WMS\EMS有一定了解 7、表達(dá)能力強(qiáng)、思維敏捷、性格外向、能承受較大的工作壓力及市場挑戰(zhàn)