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銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(特醫(yī))

1-1.5萬(wàn)
  • 鄭州新鄭市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷(xiāo)售醫(yī)療機(jī)構(gòu)特醫(yī)食品功效保健食品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售電子商務(wù)醫(yī)院醫(yī)療檢測(cè)
一、崗位職責(zé)1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 (1)制定特醫(yī)食品(FSMP)年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,分解并落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo),確保完成公司營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo); (2)分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),調(diào)整銷(xiāo)售策略,主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)、渠道布局及促銷(xiāo)方案。 2. 渠道開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)與客戶(hù)管理 (1)開(kāi)發(fā)拓展醫(yī)院、連鎖藥店、電商平臺(tái)等核心渠道,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系; (2)結(jié)合市場(chǎng)需求策劃學(xué)術(shù)會(huì)議、患者關(guān)愛(ài)活動(dòng),提升品牌專(zhuān)業(yè)度; (3)管理、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)上量(如三甲醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商機(jī)構(gòu)),定期拜訪(fǎng)并解決臨床推廣問(wèn)題。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) (1)組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定KPI考核體系,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。 (2)組織產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)推廣(《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 (1)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(覆蓋率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客戶(hù)回購(gòu)率),定期輸出分析報(bào)告,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。 (2)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈內(nèi)勤部門(mén),平衡產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃,避免斷貨或滯銷(xiāo)。 二、任職要求 1. 硬性條件 (1)學(xué)歷:本科及以上,醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 (2)經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)療/食品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中2年以上特醫(yī)食品或臨床營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有國(guó)內(nèi)外特醫(yī)食品企業(yè)(如雀巢健康科學(xué)、雅培、圣元優(yōu)博、貝因美、美贊臣、紐迪希亞、紐曲星、冬澤特醫(yī))工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。 (3)適應(yīng)省內(nèi)或者全國(guó)出差。 2. 核心能力 (1)渠道資源:具備三甲醫(yī)院、電商(如京東健康、淘寶、都應(yīng)、快手)成熟合作資源,熟悉醫(yī)保準(zhǔn)入等特醫(yī)食品核心銷(xiāo)售路徑。 (2)行業(yè)認(rèn)知:精通特醫(yī)食品適用人群(如PKU患兒)及臨床場(chǎng)景,了解醫(yī)保政策及醫(yī)院招標(biāo)流程。 (3)管理能力:擅長(zhǎng)組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì),具備跨部門(mén)(醫(yī)學(xué)、研發(fā)、供應(yīng)鏈)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。
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工作地點(diǎn)

鄭州新鄭市航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)黃海路與生物科技二街交叉口東北角鄭州臨空生物醫(yī)藥園13號(hào)樓A棟

職位發(fā)布者

劉女士/HR

三日內(nèi)活躍
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公司Logo河南愛(ài)爾康科技有限公司
河南愛(ài)爾康科技有限公司成立于2012年,十一年來(lái)專(zhuān)注于出生健康領(lǐng)域,是一家集遺傳醫(yī)學(xué)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、學(xué)科服務(wù)、醫(yī)學(xué)檢測(cè)、信息系統(tǒng)建設(shè)、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)及患兒救助于一體的“出生缺陷防控”綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、河南省政府科創(chuàng)板重點(diǎn)推薦企業(yè)。企業(yè)以遺傳病篩查和診斷技術(shù)為基礎(chǔ),建設(shè)了“技術(shù)服務(wù)、學(xué)術(shù)服務(wù)、學(xué)科服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用”四位一體的業(yè)務(wù)生態(tài),業(yè)務(wù)涵蓋了孕前、產(chǎn)前、新生兒等全孕產(chǎn)周期,是中國(guó)出生缺陷防控綜合服務(wù)體系的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者。電話(huà): 0371-56850588網(wǎng)址:www.hnelcon.com地址:鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)黃海路與生物科技二街交叉口東北角鄭州臨空生物醫(yī)藥園13號(hào)樓A棟
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