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銷售運營總監(jiān)(特醫(yī))

1-1.5萬
  • 鄭州新鄭市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售醫(yī)療機構特醫(yī)食品功效保健食品網(wǎng)絡銷售電子商務醫(yī)院醫(yī)療檢測
一、崗位職責1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理 (1)制定特醫(yī)食品(FSMP)年度/季度銷售戰(zhàn)略,分解并落實銷售目標,確保完成公司營收及利潤指標; (2)分析市場趨勢及競品動態(tài),調整銷售策略,主導產(chǎn)品定價、渠道布局及促銷方案。 2. 渠道開發(fā)、運營與客戶管理 (1)開發(fā)拓展醫(yī)院、連鎖藥店、電商平臺等核心渠道,建立長期合作關系; (2)結合市場需求策劃學術會議、患者關愛活動,提升品牌專業(yè)度; (3)管理、維護重點客戶上量(如三甲醫(yī)院營養(yǎng)科、互聯(lián)網(wǎng)運營商機構),定期拜訪并解決臨床推廣問題。 3. 團隊管理與培訓 (1)組建并帶領銷售團隊,制定KPI考核體系,優(yōu)化團隊效能。 (2)組織產(chǎn)品知識、合規(guī)推廣(《特殊醫(yī)學用途配方食品注冊管理辦法》)及銷售技巧培訓。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 (1)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(覆蓋率、庫存周轉率、客戶回購率),定期輸出分析報告,優(yōu)化運營效率。 (2)協(xié)調供應鏈內(nèi)勤部門,平衡產(chǎn)銷計劃,避免斷貨或滯銷。 二、任職要求 1. 硬性條件 (1)學歷:本科及以上,醫(yī)學、營養(yǎng)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。 (2)經(jīng)驗:5年以上醫(yī)療/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中2年以上特醫(yī)食品或臨床營養(yǎng)品銷售管理經(jīng)驗,有國內(nèi)外特醫(yī)食品企業(yè)(如雀巢健康科學、雅培、圣元優(yōu)博、貝因美、美贊臣、紐迪希亞、紐曲星、冬澤特醫(yī))工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。 (3)適應省內(nèi)或者全國出差。 2. 核心能力 (1)渠道資源:具備三甲醫(yī)院、電商(如京東健康、淘寶、都應、快手)成熟合作資源,熟悉醫(yī)保準入等特醫(yī)食品核心銷售路徑。 (2)行業(yè)認知:精通特醫(yī)食品適用人群(如PKU患兒)及臨床場景,了解醫(yī)保政策及醫(yī)院招標流程。 (3)管理能力:擅長組建高績效團隊,具備跨部門(醫(yī)學、研發(fā)、供應鏈)協(xié)同經(jīng)驗。
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工作地點

鄭州新鄭市航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)黃海路與生物科技二街交叉口東北角鄭州臨空生物醫(yī)藥園13號樓A棟

職位發(fā)布者

劉女士/HR

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河南愛爾康科技有限公司成立于2012年,十一年來專注于出生健康領域,是一家集遺傳醫(yī)學項目運營、學科服務、醫(yī)學檢測、信息系統(tǒng)建設、精準大數(shù)據(jù)運營及患兒救助于一體的“出生缺陷防控”綜合服務運營商,是國家高新技術企業(yè)、河南省政府科創(chuàng)板重點推薦企業(yè)。企業(yè)以遺傳病篩查和診斷技術為基礎,建設了“技術服務、學術服務、學科服務、大數(shù)據(jù)應用”四位一體的業(yè)務生態(tài),業(yè)務涵蓋了孕前、產(chǎn)前、新生兒等全孕產(chǎn)周期,是中國出生缺陷防控綜合服務體系的開拓者和引領者。電話: 0371-56850588網(wǎng)址:www.hnelcon.com地址:鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)黃海路與生物科技二街交叉口東北角鄭州臨空生物醫(yī)藥園13號樓A棟
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