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一、崗位職責1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理 （1）制定特醫(yī)食品（FSMP）年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并落實銷售目標，確保完成公司營收及利潤指標； （2）分析市場趨勢及競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略，主導產(chǎn)品定價、渠道布局及促銷方案。 2. 渠道開發(fā)、運營與客戶管理 （1）開發(fā)拓展醫(yī)院、連鎖藥店、電商平臺等核心渠道，建立長期合作關系； （2）結(jié)合市場需求策劃學術會議、患者關愛活動，提升品牌專業(yè)度； （3）管理、維護重點客戶上量（如三甲醫(yī)院營養(yǎng)科、互聯(lián)網(wǎng)運營商機構(gòu)），定期拜訪并解決臨床推廣問題。 3. 團隊管理與培訓 （1）組建并帶領銷售團隊，制定KPI考核體系，優(yōu)化團隊效能。 （2）組織產(chǎn)品知識、合規(guī)推廣（《特殊醫(yī)學用途配方食品注冊管理辦法》）及銷售技巧培訓。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 （1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（覆蓋率、庫存周轉(zhuǎn)率、客戶回購率），定期輸出分析報告，優(yōu)化運營效率。 （2）協(xié)調(diào)供應鏈內(nèi)勤部門，平衡產(chǎn)銷計劃，避免斷貨或滯銷。 二、任職要求 1. 硬性條件 （1）學歷：本科及以上，醫(yī)學、營養(yǎng)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。 （2）經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中2年以上特醫(yī)食品或臨床營養(yǎng)品銷售管理經(jīng)驗，有國內(nèi)外特醫(yī)食品企業(yè)（如雀巢健康科學、雅培、圣元優(yōu)博、貝因美、美贊臣、紐迪希亞、紐曲星、冬澤特醫(yī)）工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。 （3）適應省內(nèi)或者全國出差。 2. 核心能力 （1）渠道資源：具備三甲醫(yī)院、電商（如京東健康、淘寶、都應、快手）成熟合作資源，熟悉醫(yī)保準入等特醫(yī)食品核心銷售路徑。 （2）行業(yè)認知：精通特醫(yī)食品適用人群（如PKU患兒）及臨床場景，了解醫(yī)保政策及醫(yī)院招標流程。 （3）管理能力：擅長組建高績效團隊，具備跨部門（醫(yī)學、研發(fā)、供應鏈）協(xié)同經(jīng)驗。