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一、崗位職責(zé)1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 （1）制定特醫(yī)食品（FSMP）年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)，確保完成公司營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)； （2）分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)、渠道布局及促銷方案。 2. 渠道開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)與客戶管理 （1）開(kāi)發(fā)拓展醫(yī)院、連鎖藥店、電商平臺(tái)等核心渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； （2）結(jié)合市場(chǎng)需求策劃學(xué)術(shù)會(huì)議、患者關(guān)愛(ài)活動(dòng)，提升品牌專業(yè)度； （3）管理、維護(hù)重點(diǎn)客戶上量（如三甲醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商機(jī)構(gòu)），定期拜訪并解決臨床推廣問(wèn)題。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) （1）組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定KPI考核體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。 （2）組織產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)推廣（《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》）及銷售技巧培訓(xùn)。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 （1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（覆蓋率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客戶回購(gòu)率），定期輸出分析報(bào)告，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。 （2）協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈內(nèi)勤部門，平衡產(chǎn)銷計(jì)劃，避免斷貨或滯銷。 二、任職要求 1. 硬性條件 （1）學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （2）經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上特醫(yī)食品或臨床營(yíng)養(yǎng)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)內(nèi)外特醫(yī)食品企業(yè)（如雀巢健康科學(xué)、雅培、圣元優(yōu)博、貝因美、美贊臣、紐迪希亞、紐曲星、冬澤特醫(yī)）工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。 （3）適應(yīng)省內(nèi)或者全國(guó)出差。 2. 核心能力 （1）渠道資源：具備三甲醫(yī)院、電商（如京東健康、淘寶、都應(yīng)、快手）成熟合作資源，熟悉醫(yī)保準(zhǔn)入等特醫(yī)食品核心銷售路徑。 （2）行業(yè)認(rèn)知：精通特醫(yī)食品適用人群（如PKU患兒）及臨床場(chǎng)景，了解醫(yī)保政策及醫(yī)院招標(biāo)流程。 （3）管理能力：擅長(zhǎng)組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，具備跨部門（醫(yī)學(xué)、研發(fā)、供應(yīng)鏈）協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。