職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)體系搭建生態(tài)資源渠道資源云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人工智能互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司人工智能、數(shù)據(jù)要素類業(yè)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略需要，設(shè)計(jì)并搭建公司生態(tài)/渠道體系、營(yíng)銷管理體系、業(yè)務(wù)流程體系，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作；
2.建立人工智能、數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域的B端（渠道商、集成商、技術(shù)合作伙伴、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶）和G端（大數(shù)據(jù)局、JG、GA 等政府機(jī)構(gòu)）的客戶合作與分級(jí)管理機(jī)制，推動(dòng)建立區(qū)域化生態(tài)/渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
3.根據(jù)公司人工智能、數(shù)據(jù)要素類業(yè)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定長(zhǎng)短期銷售策略與目標(biāo)，明確金融、能源、教育、醫(yī)療、G 端等目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)滲透策略，制定定制化解決方案，確保銷售目標(biāo)的分解與執(zhí)行落地；
4.制定生態(tài)/渠道拓展計(jì)劃，制定重點(diǎn)客戶深度開發(fā)計(jì)劃，主導(dǎo)千萬級(jí)以上標(biāo)桿項(xiàng)目的商務(wù)談判與簽約；
5.統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)，主導(dǎo)開展行業(yè)會(huì)議、生態(tài)/渠道會(huì)議，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，打造人工智能、數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿案例，提升公司在人工智能、數(shù)據(jù)要素等領(lǐng)域的品牌影響力；
6.管理營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)，根據(jù)營(yíng)銷中心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)，合理規(guī)劃營(yíng)銷中心的工作和人員，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的工作考核與激勵(lì)；
7.做好市場(chǎng)部、商務(wù)部、服務(wù)部的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)，提升客戶滿意度與交付效率。
任職要求：
1.計(jì)算機(jī)、軟件、通信、大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)；
2.5年或以上人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品在金融、能源、教育、醫(yī)療、G端等行業(yè)的生態(tài)/渠道銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1搭建生態(tài)/渠道體系、營(yíng)銷管理體系、業(yè)務(wù)流程體系的能力和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（必要條件）；
3.擁有成熟的 B 端、G端生態(tài)/渠道資源，能直接導(dǎo)入目標(biāo)客戶，具有以往成功案例（必要條件）；
4.熟悉人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺(tái)等產(chǎn)品的市場(chǎng)邏輯和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能從行業(yè)趨勢(shì)中捕捉業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（必要條件）；
5.具有40人左右的團(tuán)隊(duì)管理能力和經(jīng)驗(yàn)（必要條件）；
6.較強(qiáng)的抗壓與學(xué)習(xí)能力，具備應(yīng)對(duì)復(fù)雜客戶需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的韌性，持續(xù)關(guān)注AI 技術(shù)創(chuàng)新等前沿趨勢(shì)、數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化配置，能快速吸收新知識(shí)并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)策略；
7.能接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
管城回族區(qū)鄭州埃文科技有限公司
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鄭州埃文科技有限公司公司介紹鄭州埃文科技有限公司是一家AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)商，成立于2012年8月，總部位于河南省鄭州，在北京、成都等多地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員近150名。埃文科技作為數(shù)據(jù)全生命周期價(jià)值建設(shè)先行者，公司以深厚的行業(yè)洞察、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和技術(shù)實(shí)力為根基，堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景牽引”原則，形成了以網(wǎng)絡(luò)空間地圖測(cè)繪、數(shù)據(jù)治理與挖掘、隱私計(jì)算、可信數(shù)據(jù)空間和大模型應(yīng)用研發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)體系，已累計(jì)服務(wù)來自政府、金融、網(wǎng)安、教育、醫(yī)療、環(huán)保、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè) 3000多家客戶，賦能行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。智能數(shù)據(jù)引擎產(chǎn)品利用內(nèi)核態(tài)的可觀測(cè)性技術(shù)和大模型等人工智能技術(shù)，基于用戶的自有數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)標(biāo)注及分類、數(shù)據(jù)質(zhì)量提升、數(shù)據(jù)血緣管理、業(yè)務(wù)梳理及主題規(guī)劃等問題，幫助用戶構(gòu)建全面的數(shù)據(jù)治理體系，提高數(shù)據(jù)管理的效率和準(zhǔn)確性，充分挖掘政企用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)值躍升。隱私計(jì)算平臺(tái)通過加密算法、安全協(xié)議和分布式計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在原始數(shù)據(jù)不被泄露前提下跨機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)價(jià)值共享流通，達(dá)到“數(shù)據(jù)可用不可見，數(shù)據(jù)不動(dòng)價(jià)值動(dòng)”的目的。該平臺(tái)在金融科技領(lǐng)域可以優(yōu)化智能風(fēng)控與精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)模型建設(shè)?？尚艛?shù)據(jù)空間通過融合聯(lián)邦學(xué)習(xí)、MPC、TEE與區(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建"隱私計(jì)算+區(qū)塊鏈"雙引擎平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)不出域的全流程密態(tài)計(jì)算與智能合約驗(yàn)證，打破數(shù)據(jù)孤島，筑牢安全防線，保障數(shù)據(jù)全生命周期安全可信，助力各領(lǐng)域安全合規(guī)協(xié)作，釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。埃文“深知”大模型一體機(jī)通過集成RAG技術(shù)、智能Agent框架、大模型訓(xùn)練技術(shù)、智能知識(shí)庫構(gòu)建工具，打造“多元智能應(yīng)用服務(wù)+私有大模型訓(xùn)練”的AI能力構(gòu)建和應(yīng)用服務(wù)的綜合平臺(tái)。在政務(wù)、醫(yī)療、金融、國(guó)防領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，幫助客戶更低成本訓(xùn)練私有大模型賦能各行業(yè)智能化升級(jí)，塑造新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)降本增效跨越式升級(jí)。在自有數(shù)據(jù)方面，埃文自主研發(fā)的IP數(shù)據(jù)庫通過網(wǎng)絡(luò)測(cè)量與圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)全球IP地址精準(zhǔn)定位和網(wǎng)絡(luò)接入方式精準(zhǔn)劃分，在金融，互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)安等領(lǐng)域，幫助用戶解決業(yè)務(wù)風(fēng)控、精準(zhǔn)營(yíng)銷、攻防定位、CDN流量調(diào)度等問題。埃文科技擁有13項(xiàng)發(fā)明專利和104項(xiàng)軟件著作權(quán)，被評(píng)定為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、河南省專精特新企業(yè)和鄭州市大數(shù)據(jù)企業(yè)，擁有河南省企業(yè)技術(shù)中心、鄭州市工程技術(shù)研究中心和鄭州市國(guó)際科技合作基地，同時(shí)被認(rèn)定為工業(yè)信息安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位、工業(yè)信息安全監(jiān)測(cè)應(yīng)急支撐單位、CNNVD技術(shù)支撐單位、信創(chuàng)政務(wù)產(chǎn)品安全漏洞專業(yè)庫技術(shù)支撐單位。隨著全球數(shù)字化進(jìn)程加速，數(shù)據(jù)要素已經(jīng)演變?yōu)橥苿?dòng)社會(huì)變革重構(gòu)各行業(yè)發(fā)展的核心引擎，埃文科技將強(qiáng)力打造“數(shù)據(jù)+場(chǎng)景+生態(tài)”的三維核心競(jìng)爭(zhēng)力，深度融合垂直行業(yè)知識(shí)，推動(dòng)技術(shù)普惠化，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。未來，埃文科技將繼續(xù)秉承“專業(yè)、高效、誠(chéng)信”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品，為社會(huì)數(shù)字化建設(shè)提供有力的技術(shù)服務(wù)支撐。工作地點(diǎn)：鄭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)開第二大街西、經(jīng)南一路南興華科技產(chǎn)業(yè)園2號(hào)樓6層608號(hào)郵箱：hr@ipplus360.com聯(lián)系方式：0371-55528066公司網(wǎng)站：https://www.ipplus360.com/
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