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職位描述

市場(chǎng)開拓： 研究分析海外市場(chǎng)，確定潛在客戶及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 開展市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。 尋找和建立新的銷售渠道，拓展業(yè)務(wù)。 客戶開發(fā)與維護(hù)： 建立與海外客戶的聯(lián)系并協(xié)商銷售合作事宜。 通過(guò)電話、郵件、視頻會(huì)議等方式與客戶保持良好的溝通。 跟蹤客戶需求、提供解決方案，并積極爭(zhēng)取訂單。 銷售談判與合同簽訂： 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價(jià)格、產(chǎn)品交付、合同條款等相關(guān)談判。 確定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并與客戶達(dá)成一致。 跟進(jìn)合同簽訂過(guò)程，確保合同執(zhí)行順利。 銷售支持與售后服務(wù)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，為客戶提供銷售支持，包括樣品提供、技術(shù)咨詢等。 處理客戶的投訴和問(wèn)題，及時(shí)解決并提供售后服務(wù)。 定期回訪客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： 收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，制定銷售業(yè)績(jī)報(bào)告。 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況，為銷售策略調(diào)整提供參考。 針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，提出改進(jìn)建議。 參加各國(guó)展覽和業(yè)務(wù)洽談： 參加國(guó)際展覽會(huì)、運(yùn)維海外社媒推廣，商務(wù)洽談會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品和品牌形象。 建立并維護(hù)與海外客戶及合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。 表現(xiàn)優(yōu)秀者，可作為目標(biāo)國(guó)家代表派駐海外管理海外子公司運(yùn)營(yíng)。 技能要求： 銷售技巧：具備良好的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，如提問(wèn)技巧、推銷技巧、談判技巧等。 國(guó)際商務(wù)能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和跨境業(yè)務(wù)流程，了解目標(biāo)市場(chǎng)的商務(wù)文化和法律法規(guī)。 跨文化溝通：具備良好的中英文口頭和書面溝通能力，并能夠適應(yīng)不同文化背景下的商務(wù)交流。 市場(chǎng)分析能力：具備市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力，能夠追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)合作精神：積極主動(dòng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的協(xié)作能力，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作。 自我管理與計(jì)劃能力：具備較強(qiáng)的自我管理和計(jì)劃能力，能夠有效組織時(shí)間和資源，高效完成銷售目標(biāo)。 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，保持積極進(jìn)取的心態(tài)，適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)。 2.海外工程市場(chǎng)/銷售經(jīng)理： 具有國(guó)內(nèi)或海外工程項(xiàng)目商務(wù)背景，熟悉工程項(xiàng)目運(yùn)作流程，有業(yè)主，設(shè)計(jì)院，咨詢管理公司和安裝公司相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，日常交流順暢者優(yōu)先。 3.外貿(mào)跟單： .與工廠協(xié)調(diào)，安排生產(chǎn)，監(jiān)督質(zhì)量，控制交期； ? 與物流公司聯(lián)系，安排運(yùn)輸，訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，出運(yùn)； ? 準(zhǔn)備和審核單證，處理信用證，收匯，退稅等； ? 維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶投訴，反饋，售后服務(wù)等。 外貿(mào)跟單員的崗位職責(zé)要求他們具備以下的能力和素質(zhì)： ? 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則和慣例； ? 熟練使用辦公軟件，能制作和處理各種外貿(mào)單據(jù)； ? 具有良好的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行，和解決問(wèn)題的能力； ? 具有敬業(yè)，責(zé)任，團(tuán)隊(duì)，和創(chuàng)新的精神。 以上崗位擁有建筑保溫，工業(yè)管道/設(shè)備保溫，保溫材料如橡塑，玻璃棉，硅酸鋁，氣凝膠等相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 .熟練印尼語(yǔ)/英語(yǔ)/葡萄牙語(yǔ)/西班牙語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)的優(yōu)先考慮