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崗位職責 ※市場拓展與客戶管理 1、負責仿制藥CRO業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展，挖掘仿制藥一致性評價、高端仿制藥研發(fā)、MAH（藥品上市許可持有人）制度下的客戶需求，制定銷售策略并推動落地。 2、維護與藥企、B證持有方（如醫(yī)藥代理商、CSO公司）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度及復購率。 ※項目管理與交付 1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)藥學（藥學研究、BE試驗）或臨床CRO項目全流程，確保項目進度、質(zhì)量與預算符合合同要求，解決跨部門協(xié)作問題。 2、主導項目立項評估，包括技術(shù)可行性、商業(yè)價值及合規(guī)性分析，規(guī)避低效或同質(zhì)化競爭項目。 ※政策與行業(yè)動態(tài)應(yīng)對 1、跟蹤集采政策、MAH制度等監(jiān)管變化，調(diào)整業(yè)務(wù)策略以應(yīng)對行業(yè)低價競爭及需求波動。 ※團隊建設(shè)與戰(zhàn)略制定 1、搭建并管理商務(wù)團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)復合型人才。 2、參與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，推動自研項目轉(zhuǎn)化與商業(yè)模式創(chuàng)新（如“CXO+MAH”模式）。 任職要求 ※教育背景與經(jīng)驗 1、藥學、臨床醫(yī)學或相關(guān)專業(yè)碩士及以上學歷，5年以上CRO行業(yè)經(jīng)驗，3年以上商務(wù)管理經(jīng)驗，熟悉仿制藥研發(fā)全流程及行業(yè)痛點。 2、有頭部仿制藥CRO企業(yè)（或MAH持證企業(yè)合作背景者優(yōu)先。 ※專業(yè)能力 1、精通仿制藥一致性評價、BE試驗、藥學研究的服務(wù)定價與成本控制，具備應(yīng)對低價競爭的策略經(jīng)驗。 2、熟悉相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)及臨床試驗管理流程，能主導與藥企、臨床機構(gòu)的合作協(xié)議談判。 ※軟性素質(zhì) 1、優(yōu)秀的資源整合能力，包括國企關(guān)系、專家網(wǎng)絡(luò)及跨部門協(xié)作能力。 2、敏銳的市場洞察力，能預判行業(yè)趨勢并制定差異化競爭策略。