職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶地推銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售保險(xiǎn)快速消費(fèi)品儀器儀表制造
銷售主管崗位職責(zé)：
根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，在部門的統(tǒng)一規(guī)劃下，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)程管理、服務(wù)和賦能，夯實(shí)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，促成銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與銷售計(jì)劃的達(dá)成，具體如下：
一、 部門銷售人員的招聘、試用期及離職管理工作
1. 參與銷售人員的招聘需求制定和調(diào)整。
2. 參與銷售人員的招聘任職資格要求的制定及調(diào)整優(yōu)化。
3. 編制起草銷售人員的招聘面試測(cè)評(píng)大綱及招聘筆試測(cè)試大綱。
4.承擔(dān)銷售人員的招聘二輪面試工作，并給予二輪面試的面試測(cè)評(píng)結(jié)論。
5. 協(xié)助人事部完成銷售人員的入職辦理流程。
6. 承擔(dān)銷售人員的入職牽引工作。
（1）迎接銷售人員入職，將其從人事部牽領(lǐng)至本部門或指定日常工作地點(diǎn)
（2）協(xié)助指導(dǎo)銷售人員完成入職辦公用品物資的申領(lǐng)；
（3）在部門內(nèi)主持銷售人員入職歡迎儀式，并向其介紹部門成員及部門工作日常；
（4）為銷售人員分配入職前三天的適應(yīng)性工作任務(wù)。
7. 承擔(dān)銷售人員的入門培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門《銷售人員入門指引》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷售人員入門培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，工作開(kāi)展模式等）
8. 承擔(dān)銷售人員的辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門《銷售人員辦公系統(tǒng)操作指南》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷售人員辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)。（辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)資料針對(duì)銷售人員的日常工作所涉及的系統(tǒng)操作部分）
9. 承擔(dān)銷售人員的基礎(chǔ)商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門《銷售人員基礎(chǔ)商務(wù)指南》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷售人員的基礎(chǔ)商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含商務(wù)禮儀、銷售常用話術(shù)、客戶拜訪邀約方法，常見(jiàn)商務(wù)往來(lái)知識(shí)等）
10. 承擔(dān)銷售人員的日常工作規(guī)定要求的培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門《銷售人員日常工作規(guī)定要求》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷售人員的日常工作規(guī)定要求的培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含銷售人員日常工作管理規(guī)定，銷售人員日常工作管理要求兩個(gè)方面）
11. 負(fù)責(zé)起草編制和更新《銷售人員試用期考核大綱》，并承擔(dān)銷售人員每期的試用期跟蹤測(cè)評(píng)考核工作。
12. 負(fù)責(zé)銷售人員的試用期日常跟蹤工作，完成銷售人員的每期試用期溝通，根據(jù)溝通結(jié)果進(jìn)行分析并及時(shí)調(diào)整銷售人員的具體工作任務(wù)目標(biāo)和協(xié)助銷售人員完成客戶分析，及時(shí)輔導(dǎo)銷售人員的工作開(kāi)展。
13. 通過(guò)觀察銷售人員日常工作行為以及了解銷售人員的個(gè)人家庭生活情況，及時(shí)掌握銷售人員的思想動(dòng)態(tài)。
14.配合人事部完成銷售人員的離職溝通及交接手續(xù)。
二、部門銷售人員的培養(yǎng)提升工作
15. 承擔(dān)銷售人員的半年度高階提升培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門《銷售人員高階提升》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷售人員的高階提升培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含銷售心理學(xué)，商務(wù)談判技巧，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，銷售人員狼性思維等，每半年一次）
16. 組織并策劃市場(chǎng)營(yíng)銷資料的建立和完善，并負(fù)責(zé)向銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷資料的宣講和培訓(xùn)。（市場(chǎng)營(yíng)銷資料包含商務(wù)PPT，技術(shù)交付書等）
三、部門日常銷售管理工作（納入銷售主管績(jī)效考核指標(biāo)）
17. 負(fù)責(zé)《銷售人員日常工作管理規(guī)定要求》的起草編制和優(yōu)化更新，依據(jù)所制定的《銷售人員日常工作管理規(guī)定要求》對(duì)銷售人員的日常工作行為進(jìn)行管理和要求。
18. 協(xié)同相關(guān)部門制定銷售往來(lái)合規(guī)性及風(fēng)險(xiǎn)控制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和把控本部門銷售人員日常銷售活動(dòng)過(guò)程中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)性。
19. 組織本部門周銷售會(huì)議，協(xié)助產(chǎn)品銷售經(jīng)理制定會(huì)議內(nèi)容議題，與產(chǎn)品銷售經(jīng)理共同形成會(huì)議結(jié)論和議案，并對(duì)會(huì)議議案的執(zhí)行進(jìn)行跟蹤。
20. 對(duì)本部門銷售會(huì)議中指派或臨時(shí)指派給銷售人員的具體工作任務(wù)進(jìn)行跟蹤和督辦落實(shí)，在有必要的時(shí)候及時(shí)給予銷售人員支持和協(xié)助。
21. 對(duì)公司客戶資源池的客戶進(jìn)行合理動(dòng)態(tài)分配管理，對(duì)銷售人員的客戶進(jìn)行協(xié)助分析及合理調(diào)配管理。
22. 監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)銷售人員季度銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)協(xié)助產(chǎn)品銷售經(jīng)理分析銷售人員的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并制定每位銷售人員的階段銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，幫助銷售人員將銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)拆解到具體執(zhí)行層面，必要時(shí)針對(duì)銷售人員制定階段性培養(yǎng)提升計(jì)劃并跟蹤督辦。
23. 負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作，起草編制和更新銷售人員的激勵(lì)方案，并組織策劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷售人員的狼性，營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍。
24.參與對(duì)銷售人員定期進(jìn)行績(jī)效考評(píng)及績(jī)效結(jié)果兌現(xiàn)。
工作地點(diǎn)
武漢江漢區(qū)淮海路(武漢商務(wù)區(qū)地鐵站N口旁)5棟2606
相似職位
- 銷售經(jīng)理8000-10000元
武漢
北京建海中建國(guó)際防水材料有限公司 - 銷售部長(zhǎng)1.2-1.8萬(wàn)
武漢 - 江岸
岳陽(yáng)市振業(yè)勞務(wù)有限公司 武漢 - 洪山
瑞泰人壽- 銷售團(tuán)隊(duì)管理+世界500強(qiáng)1.2-2萬(wàn)
武漢 - 江漢
中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司漢口支公司 - 銷售部經(jīng)理 （3C消費(fèi)類鋰離子電池）1-2萬(wàn)
武漢 - 東西湖
武漢昊誠(chéng)鋰電科技股份有限公司 - 高級(jí)銷售經(jīng)理1.4-1.8萬(wàn)
武漢 - 武昌
武漢智維云創(chuàng)科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
羅女士/綜合管理部經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
沛岑工業(yè)科技(上海)有限公司沛岑工業(yè)科技（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沛岑工業(yè)“）位于上海浦東新區(qū)臨港新城，依滴水湖畔，鄰東海之濱。沛岑工業(yè)成立于2016年，是一家產(chǎn)品及技術(shù)型服務(wù)公司。沛岑工業(yè)作為韓國(guó)UniLok在中國(guó)上海的總代理機(jī)構(gòu)，承擔(dān)UniLok全線產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)。自公司成立開(kāi)始，沛岑工業(yè)一直致力服務(wù)于國(guó)內(nèi)各大氣體領(lǐng)域（天然氣、實(shí)驗(yàn)室氣體、半導(dǎo)體、新能源等行業(yè)領(lǐng)域）廠商，并根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，在國(guó)內(nèi)設(shè)立了大批量產(chǎn)品庫(kù)存，儲(chǔ)備了大量的管閥件，能最大限度的滿足客戶需求。沛岑以客戶為中心，用心感動(dòng)客戶，永遠(yuǎn)為客戶多想一點(diǎn)。用我們氣體領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)及良好的服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，為客戶提供更優(yōu)的產(chǎn)品?？蛻舻臐M意是沛岑永遠(yuǎn)不變的追求！沛岑工業(yè)于2024年7月在湖北武漢成立分公司，專注于辦公軟件的開(kāi)發(fā)，致力于提供高效、穩(wěn)定、安全的辦公軟件產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)和企業(yè)用戶的需求。尊重客戶體驗(yàn)，深挖客戶需求，客戶的滿意是沛岑永遠(yuǎn)不變的追求！
公司主頁(yè)