職位描述
市場規(guī)劃產(chǎn)品推廣客戶關(guān)系維護
一、崗位職責
1、市場規(guī)劃與策略制定。
- 依據(jù)公司事業(yè)部整體戰(zhàn)略，深入調(diào)研分析大區(qū)OTC市場動態(tài)、競爭態(tài)勢及客戶需求，制定并執(zhí)行大區(qū)市場推廣與銷售策略，確保達成銷售目標。
- 規(guī)劃大區(qū)市場布局，明確重點市場、產(chǎn)品及客戶群體，有效分配資源，提升市場占有率。
2、團隊管理與建設(shè)
- 負責大區(qū)OTC銷售團隊的組建、培訓與日常管理，制定績效考核制度，激勵團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)能力與工作效率。
- 定期組織銷售會議，分享經(jīng)驗、解決問題，確保團隊溝通順暢，協(xié)同高效。
3、客戶關(guān)系維護與拓展
- 建立并維護與大區(qū)重點客戶（如連鎖藥店、經(jīng)銷商等）的良好合作關(guān)系，定期拜訪，了解需求，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 帶領(lǐng)團隊開拓新客戶，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品鋪貨率與覆蓋率。
4、產(chǎn)品推廣與營銷
- 配合公司開展產(chǎn)品推廣活動，制定大區(qū)產(chǎn)品推廣方案，組織產(chǎn)品培訓，提升產(chǎn)品知名度與美譽度。
- 收集市場反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)與改進提供建議。
5、銷售目標管理
- 制定并分解大區(qū)銷售目標至各區(qū)域、團隊及個人，跟蹤銷售進度，及時調(diào)整策略，確保完成銷售任務(wù)。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛在市場機會與問題，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
6、市場信息收集與分析
- 密切關(guān)注大區(qū)OTC市場政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息等，及時收集、整理并匯報，為公司制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。
二、崗位要求：
1、教育背景
- ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
- 具有5年以上OTC藥品銷售經(jīng)驗，其中2年以上大區(qū)經(jīng)理或同等管理崗位經(jīng)驗。熟悉OTC市場渠道與客戶資源者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能
- 具備扎實的市場營銷、銷售管理知識，熟悉OTC藥品推廣模式與銷售技巧。
- 熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。
4、能力素質(zhì)
- 具備卓越的領(lǐng)導、團隊管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵團隊，推動跨部門合作。
- 具有敏銳的市場洞察力、分析判斷力與決策能力，能快速應(yīng)對市場變化。
- 具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力，能在高壓力下確保銷售目標的達成。
5、職業(yè)素養(yǎng)
- 誠實守信，具有良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，嚴守公司機密。
- 具有強烈的責任心與敬業(yè)精神，以公司利益為重，積極推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
6、base地：河北或山東
管理區(qū)域：北京、天津、河北、山東、山西
工作地點
新華區(qū)石家莊北站base河北或山東
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職位發(fā)布者
張姿怡/人資專員
昨日活躍立即溝通
福建省閩東力捷迅藥業(yè)股份有限公司福州分公司公司系一家以化學藥制劑及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型醫(yī)藥制造企業(yè)。公司秉承“做好藥，為健康”的企業(yè)宗旨，化學藥方面，持續(xù)推進以優(yōu)質(zhì)仿制藥為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新藥及高端藥物制劑為重點的戰(zhàn)略發(fā)展布局，致力于實現(xiàn)臨床需求大、技術(shù)壁壘高、安全有效性良好的藥品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化目標；中成藥方面，公司地處福建省寧德市，擁有以地域特色道地藥材太子參為原材料的系列全國中成藥產(chǎn)品，致力于將太子參系列全國產(chǎn)品打造為全國知名兒科品牌。公司連續(xù)多年被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，曾獲“福建省科技小巨人企業(yè)”、“2020福建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)（特色化）”、“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽。公司建有“福建省高端藥物制劑山海協(xié)作創(chuàng)新中心”、“福建省凍干粉針劑企業(yè)工程技術(shù)研究中心”、“福建省省級企業(yè)技術(shù)中心”、“福建省太子參資源開發(fā)利用企業(yè)重點實驗室”共4個省級技術(shù)平臺。公司具有成熟的藥品生產(chǎn)工藝，具備凍干粉針劑、粉針劑、片劑、顆粒劑等多個藥品劑型及原料藥生產(chǎn)能力，截至2022年，公司共擁有69個制劑產(chǎn)品及7個原料藥品種的藥品批準文號，制劑產(chǎn)品中，9項納入國家基藥目錄，37項納入國家醫(yī)保目錄。公司現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、兒科等多個治療領(lǐng)域，其中神經(jīng)系統(tǒng)為公司產(chǎn)品優(yōu)勢治療領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括胞磷膽堿鈉片、注射用胞磷膽堿鈉、注射用復(fù)方甘草酸苷、復(fù)方太子參顆粒，其中胞磷膽堿鈉片曾獲“中國化學制藥行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎”，全國共有3家企業(yè)擁有該產(chǎn)品藥品批準文號；復(fù)方太子參顆粒系公司中成藥產(chǎn)品，具備較大市場潛力。公司憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗和深厚的技術(shù)積累，取得了多項技術(shù)成果。截至2022年，公司已獲得22項發(fā)明專利授權(quán)，其中包括4項PCT國際發(fā)明專利。公司先后承擔國家科技重大專項（重大新藥創(chuàng)制）子課題、福建省科技重大專項、福建省科技計劃項目、福建省自然科學基金資助項目及科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目等多個重大科研項目。公司重視研發(fā)驅(qū)動創(chuàng)新，逐漸形成了以創(chuàng)新藥、高端藥物制劑為主，優(yōu)質(zhì)仿制藥、現(xiàn)有仿制藥一致性評價為輔的多層次研發(fā)管線，研發(fā)項目在鞏固公司現(xiàn)有神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等細分治療領(lǐng)域基礎(chǔ)上，也在逐步向抗過敏、抗病毒等新治療領(lǐng)域以及長效緩控釋等高端技術(shù)領(lǐng)域延展。
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