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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶維護(hù)拓展 負(fù)責(zé)物流供應(yīng)鏈解決方案的商務(wù)洽談，挖掘存量業(yè)務(wù)，進(jìn)行二次客戶需求開發(fā)； 獨(dú)立完成客戶拜訪、需求分析及合作方案設(shè)計(jì)，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2、方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 撰寫定制化供應(yīng)鏈服務(wù)方案（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、國(guó)際物流等），熟練運(yùn)用PPT制作專業(yè)提案； 針對(duì)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)可視化解決方案（如成本優(yōu)化模型、時(shí)效對(duì)比分析）。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化差異化營(yíng)銷策略。 3、客戶關(guān)系管理 維護(hù)戰(zhàn)略客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保服務(wù)質(zhì)量； 定期輸出客戶業(yè)務(wù)分析報(bào)告，推動(dòng)二次合作與增值服務(wù)滲透。 4、跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)操作運(yùn)營(yíng)、精益技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求落地（如系統(tǒng)對(duì)接、流程優(yōu)化）； 參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化，反饋市場(chǎng)端客戶需求。 5、客戶詢價(jià)處理 及時(shí)響應(yīng)客戶的詢價(jià)請(qǐng)求，了解客戶的具體需求，包括貨物類型、運(yùn)輸方式（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等）、起運(yùn)地和目的地、運(yùn)輸時(shí)效等。 根據(jù)客戶需求，提供準(zhǔn)確、及時(shí)的報(bào)價(jià)方案。 6、報(bào)價(jià)方案制定 根據(jù)市場(chǎng)行情、公司成本及客戶需求，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。 確保報(bào)價(jià)內(nèi)容清晰、透明，涵蓋運(yùn)輸費(fèi)用、附加費(fèi)用（如報(bào)關(guān)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）及其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用。 提供多種運(yùn)輸方案供客戶選擇，并解釋各方案的優(yōu)劣勢(shì)。 任職要求： 1、熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程，了解海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等運(yùn)輸方式的報(bào)價(jià)規(guī)則。