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一、核心職責(zé) 1. 客戶(hù)需求分析 （1）與客戶(hù)深入溝通，挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、技術(shù)需求及預(yù)算范圍； （2）將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)方案框架，明確功能、性能及交付標(biāo)準(zhǔn)； （3）針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)提出定制化建議。 2. 技術(shù)方案設(shè)計(jì)與輸出 （1）根據(jù)需求設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成方案，整合各方資源； （2）編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、架構(gòu)圖、配置清單及可行性報(bào)告； （3）提供成本估算（BOM清單）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及備選方案。 3. 技術(shù)交流與引導(dǎo) （1）主導(dǎo)技術(shù)宣講、產(chǎn)品演示及POC（概念驗(yàn)證），解答客戶(hù)技術(shù)疑問(wèn)； （2）通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)需求，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 招投標(biāo)支持 （1）撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)技術(shù)部分，確保響應(yīng)客戶(hù)需求并符合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)； （2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案，制定差異化策略（如性能優(yōu)化、成本控制）； （3）參與講標(biāo)、答疑及技術(shù)談判，支撐商務(wù)條款落地。 二、關(guān)鍵能力要求 1. 技術(shù)能力：熟悉主流IT基礎(chǔ)設(shè)施（網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)）、系統(tǒng)架構(gòu)及集成技術(shù)（如虛擬化、API對(duì)接）； 2. 溝通能力：能將復(fù)雜技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶(hù)易懂的業(yè)務(wù)價(jià)值； 3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)目標(biāo)行業(yè)（如醫(yī)療、教育、能源）的業(yè)務(wù)流程及政策有深度理解； 4. 工具技能：熟練使用Visio、PPT、CAD（部分場(chǎng)景）、項(xiàng)目管理工具等。 三、其他崗位要求： 1. 性別：男女不限； 2. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷； 3. 熟練日常辦公軟件，擅長(zhǎng)PPT，CAD等； 4. 具有音視頻系統(tǒng)集成或者政企ICT支撐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5.適應(yīng)臨時(shí)加班與出差。