職位描述
西歐大區(qū)代理商銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶政府客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造專用設(shè)備制造
1. 規(guī)劃和制定區(qū)域業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，建立、發(fā)展海外客戶關(guān)系，對(duì)區(qū)域的銷售收入目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 對(duì)區(qū)域的渠道建設(shè)、管理負(fù)責(zé)：①構(gòu)建、輸出信息完善的渠道沙盤；②維護(hù)、拓展核心渠道，對(duì)渠道激活數(shù)/激活率負(fù)責(zé)；③管理渠道進(jìn)銷存實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；④制定、執(zhí)行渠道政策；
3. 對(duì)區(qū)域的GTM負(fù)責(zé)：協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性本區(qū)域的GTM策略，拉通相關(guān)資源進(jìn)行策略落地，確保產(chǎn)品的商業(yè)成功；
4. 對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)策略負(fù)責(zé)：收集產(chǎn)品需求、渠道、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息，結(jié)合友商競(jìng)爭(zhēng)情況，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告以及可落地執(zhí)行的競(jìng)爭(zhēng)策略；
5. 對(duì)區(qū)域的渠道滿意度負(fù)責(zé)：協(xié)同售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域（國(guó)家）范圍內(nèi)為渠道客戶及終端用戶提供高質(zhì)量售后體驗(yàn)；
6. 對(duì)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、協(xié)調(diào)、管理負(fù)責(zé)；
7. 完成主管交辦的其他工作;
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先； 2. 熱愛銷售工作，實(shí)際操盤過渠道管理相關(guān)工作，對(duì)客戶池管理/產(chǎn)品管理/價(jià)格促銷牽引/渠道沖突管理/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洞察及提升等方面有較為深入的理解；
3. 英語可作為工作語言，擅長(zhǎng)其他語種為加分項(xiàng)；
4. 有安防、消費(fèi)類電子、新能源產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具有良好的思維邏輯、溝通能力和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向； 6. 接受不定期海外出差。
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)華立集團(tuán)(總部)
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