職位描述
渠道合作招商合作投標競標醫(yī)療機構(gòu)院校客戶醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、參與制定區(qū)域年度銷售目標，協(xié)助渠道總監(jiān)擬定渠道政策及銷售計劃；
2、分析經(jīng)銷商質(zhì)量，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)合作方，嚴格落地公司渠道策略；
3、監(jiān)控渠道應(yīng)收賬款，確保資金回籠效率。
二、渠道開發(fā)與維護
1、開發(fā)終端客戶及潛在經(jīng)銷商（非客戶經(jīng)理覆蓋名單），完成產(chǎn)品推廣與簽約；
2、定期與重點渠道商溝通，傳達公司政策，提供產(chǎn)品培訓(xùn)及發(fā)展策略支持；
3、整合競品經(jīng)銷商資源，拓展合作機會。
三、數(shù)據(jù)管理與分析
1、建立并更新經(jīng)銷商及終端客戶檔案，完善銷售數(shù)據(jù)庫；
2、定期提交市場報告，分析競品動態(tài)、客戶需求及渠道反饋；
3、通過CRM工具優(yōu)化渠道策略，提出產(chǎn)品改進建議。
四、項目全流程管理
1、負責經(jīng)銷項目全流程：方案制定、報價、合同擬定、驗收執(zhí)行；
2、主導(dǎo)產(chǎn)品演示、標書審定及客戶滿意度調(diào)研；
3、跟進項目商機，把控進度并備案報表。
五、問題解決與協(xié)同
1、處理渠道合作中的沖突與投訴，提升終端用戶滿意度；
2、協(xié)同內(nèi)部團隊解決技術(shù)、售后問題；
3、落實公司會議決議，組織區(qū)域周會/月會；
4、完成公司交辦的臨時性任務(wù)（如標桿市場試點、緊急項目支援）。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，35歲以下，資歷突出者可適當放寬標準；
2、3年以上醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備銷售渠道相關(guān)拓展和管理的經(jīng)驗，熟悉渠道開發(fā)、維護和優(yōu)化流程，有豐富的行業(yè)資源或人脈者優(yōu)先；
3、具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，責任心強，團隊協(xié)作好，能夠適應(yīng)出差；
4、能熟練使用Excel、CRM等工具，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化渠道策略。
工作地點
章貢區(qū)贛州市人民醫(yī)院(北院區(qū))醫(yī)院
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職位發(fā)布者
朱旭/HR
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營口巨成教學(xué)科技開發(fā)有限公司營口巨成教學(xué)科技開發(fā)有限公司（簡稱巨成醫(yī)學(xué)），成立于1994年，現(xiàn)已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的醫(yī)學(xué)教育領(lǐng)域綜合運營服務(wù)商。公司致力于成為具有國際影響力的模擬醫(yī)學(xué)教育行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)模擬醫(yī)學(xué)教育行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。公司創(chuàng)新研發(fā)能力、產(chǎn)研落地制造能力及科教服務(wù)能力均處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。作為國家高新技術(shù)企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)多次參與國家級重點課題研發(fā)及行業(yè)標準制定，累計獲得自主知識產(chǎn)權(quán)超320項。公司擁有國內(nèi)最大生產(chǎn)基地，研發(fā)及生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，建立了遍及全國34個省市自治區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)及一流的售后服務(wù)體系，堅持學(xué)術(shù)支撐、市場引導(dǎo)、品牌賦能的高效運營機制，以更好的服務(wù)行業(yè)客戶。公司擁有強大的產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化能力及產(chǎn)品創(chuàng)新力，多款產(chǎn)品填補了國內(nèi)外行業(yè)的空白，戰(zhàn)略產(chǎn)品【MISE模擬醫(yī)學(xué)智慧教育平臺】作為醫(yī)學(xué)教育領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，深度融合前沿數(shù)字科技，重塑學(xué)習體驗，提升教學(xué)時效性。明星產(chǎn)品【胸、腹部檢查仿真訓(xùn)練系統(tǒng)】及穿刺類產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，廣受歡迎和好評。經(jīng)過三十年發(fā)展，公司建成北京、遼寧、河北三地協(xié)同發(fā)展布局，三地員工充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，高效協(xié)同，共同推動公司高速發(fā)展。公司總部及科創(chuàng)中心位于北京，承載公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心要塞，致力于為模擬醫(yī)學(xué)教育產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)技術(shù)與服務(wù)；生產(chǎn)基地坐落于遼寧營口（國家級）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有超10000㎡國內(nèi)最大生產(chǎn)基地，研發(fā)及生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平；軟件研發(fā)中心坐落于河北省石家莊市，現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人員百余人，由國內(nèi)外頂尖學(xué)府技術(shù)人員組成，具備智能化科技成果轉(zhuǎn)化輸出能力。
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