職位描述
商務(wù)合作地推銷售企業(yè)客戶KA大客戶
崗位職責(zé)
-
市場開發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略，完成業(yè)績目標(biāo)；
- 挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
- 分析客戶需求，提供定制化解決方案，推動商務(wù)談判及合同簽訂。
-
銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
- 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)個(gè)人銷售指標(biāo)；
- 跟蹤銷售進(jìn)度，定期復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略以提升轉(zhuǎn)化率。
-
商務(wù)合作與渠道建設(shè)
- 開拓并管理合作渠道，推動資源整合；
- 參與行業(yè)展會、商務(wù)活動，提升品牌曝光及合作機(jī)會。
-
合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 主導(dǎo)合同條款談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂及回款跟蹤；
- 監(jiān)控市場動態(tài)及競爭對手，及時(shí)調(diào)整策略規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
-
跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動市場部營銷部，優(yōu)化銷售工具及市場推廣方案；
- 反饋客戶需求及市場趨勢，助力產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級。
- 經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源或成功案例者優(yōu)先；
-
能力：
- 出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系管理能力；
- 具備市場分析能力，能獨(dú)立制定銷售策略；
- 熟悉合同管理、財(cái)務(wù)核算及風(fēng)險(xiǎn)控制流程；
- 特質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或應(yīng)酬。
- 熟悉CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)；
- 具備行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證（如市場營銷、項(xiàng)目管理類證書）。
工作地點(diǎn)
南京建鄴區(qū)新地中心一期2301室 空間香氛
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職位發(fā)布者
呂杰/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
南京艾諾曼環(huán)?？萍加邢薰?/a>公司簡介Air Aroma，來自于澳大利亞墨爾本的芳香系統(tǒng)供應(yīng)商，成立于 1998年，長期致力于空間香氛的研究和開發(fā)，擁有數(shù)十年的空間芳香經(jīng)驗(yàn)，并已建立起全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為全球 77個(gè)不同的國家和地區(qū)提供香氛服務(wù)，在國際芳香領(lǐng)域獲得諸多獎項(xiàng)。Air Aroma于 2008年初進(jìn)入中國成立了 Air Aroma China，“上海熠坤商貿(mào)有限公司”為 AirAroma China在大中華區(qū)總部，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)空間香氛系統(tǒng)的推廣，目前已在上海、南京、深圳、杭州、成都、青島、香港等地設(shè)立了自己的辦事機(jī)構(gòu)。Air/Aroma空間香氛現(xiàn)已成為諸多國際知名品牌的香氛合作伙伴：l健身機(jī)構(gòu)：Air/Aroma空間香氛獨(dú)有的純植物精油為健身房提供安全、清潔的空間環(huán)境，客戶有 Millennium Health Club千年健康俱樂部、Fitness First健身第一（英國品牌）、Recreation康樂等。l連鎖酒店集團(tuán)：IHG洲際集團(tuán)、Accor雅高集團(tuán)、Hilton集團(tuán)、Fairmont集團(tuán)、Langham集團(tuán)、Howard Johnson豪生集團(tuán)、Best Westen最佳西方酒店集團(tuán)等。l汽車行業(yè)：奔馳、Lexus雷克薩斯、Ferrari法拉利、Aston Martin阿斯頓·馬丁等。l零售行業(yè)：Cartier卡地亞、Dunhill登喜路、Zara颯拉等。l醫(yī)療系統(tǒng)：Air/Aroma空間香氛運(yùn)用純植物精油，不僅為醫(yī)院營造良好的就醫(yī)氛圍，更防蟲抗菌。l其他行業(yè)：如 McDonald’s麥當(dāng)勞、Starbucks星巴克、Disney迪士尼、Universal環(huán)球電影等眾多品牌。公司目前目前在北京、深圳、香港、上海、南京、杭州、青島、成都、武漢都擁有辦公室。職位待遇：1、崗位工資+績效獎金+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+季度獎金+年度獎金+出差補(bǔ)貼2、試用期享受轉(zhuǎn)正后的國家法定保險(xiǎn)福利3、雙休，享受正常的法定節(jié)假日及高于同行的假日福利4、廣闊的職業(yè)提升空間，公平的晉升機(jī)制5、溫馨、輕松、舒適的工作環(huán)境和積極向上、年輕活力的團(tuán)隊(duì)氛圍公司總部地址：南京市建鄴區(qū)廬山路 188號新地中心 3008室
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