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所屬部門：銷售部 - 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān) - 工作地點(diǎn)：北京（需全國重點(diǎn)區(qū)域出差） - 薪資范圍：年薪底薪+績效獎(jiǎng)金，具體面議 【崗位職責(zé)】 1. 連鎖渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 - 制定全國/區(qū)域連鎖藥店合作策略，包括渠道分級(jí)、價(jià)格體系管控、促銷政策設(shè)計(jì)，確保渠道利潤與銷量平衡。 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成與動(dòng)銷管理 - 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策，根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)，組織開展全國協(xié)議連鎖的開發(fā)、上量管理工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)完成。 -負(fù)責(zé)連鎖渠道年度銷售目標(biāo)拆解與落地，監(jiān)控終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，科學(xué)制定銷售計(jì)劃及營銷活動(dòng)的開展，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成 3. 客戶關(guān)系與聯(lián)合營銷 - 主導(dǎo)與連鎖總部的年度協(xié)議談判（采購量、返利政策、獨(dú)家陳列權(quán)益），建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 - 策劃并執(zhí)行連鎖終端聯(lián)合營銷活動(dòng)，保質(zhì)保量的執(zhí)行公司下達(dá)的推廣活動(dòng)任務(wù)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，確?；顒?dòng)目標(biāo)的達(dá)成。 4. 供應(yīng)鏈與合規(guī)協(xié)同 - 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保連鎖渠道訂單滿足率≥95%，退換貨率≤3%。 - 確保渠道操作符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）及反商業(yè)賄賂法規(guī)，規(guī)避竄貨與低價(jià)傾銷風(fēng)險(xiǎn)。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 管理區(qū)域連鎖團(tuán)隊(duì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)并定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧。 【任職要求】 1. 基本條件 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 8年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上連鎖渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有全國TOP20連鎖藥企（合作資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 客戶談判能力：精通連鎖藥房采購決策流程，擅長合同條款博弈與長期關(guān)系維護(hù)。 - 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營：熟練使用CRM系統(tǒng)（如SAP、用友）、BI工具分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫存與促銷策略。 - 供應(yīng)鏈協(xié)同：具備與采購、物流部門高效協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，保障渠道供貨穩(wěn)定性。 - 合規(guī)風(fēng)控意識(shí)：熟悉“兩票制”“一物一碼”等政策，能設(shè)計(jì)合規(guī)的渠道激勵(lì)方案。 【薪酬福利】 - 基礎(chǔ)薪資+績效獎(jiǎng)金 - 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、行業(yè)培訓(xùn)及節(jié)假日福利。 - 參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升通道。