工作職責(zé):
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃:
1)針對所轄城市,輸出年度業(yè)務(wù)策略、核心動作的業(yè)務(wù)流、銷售目標(biāo)、以及組織和費用等其他業(yè)務(wù)規(guī)劃。
2、業(yè)績達成:
2)每月制定營銷計劃,推進客戶市場開展,跟進經(jīng)銷商回款,實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的達成。
3、客戶開發(fā)和管理:
1)負(fù)責(zé)所管轄城市或區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的布局規(guī)劃、招募、協(xié)助開銷戶、訂單、日常管理和服務(wù)等工作。
2)賦能經(jīng)銷商做城市業(yè)務(wù)的規(guī)劃和方案的制定,培訓(xùn)和賦能共建人員各品牌打法和市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、門店建設(shè)
制定各城市各渠道P值開發(fā)目標(biāo)及方案,并結(jié)合公司的市場建設(shè)激勵和過程激勵等機制,輔導(dǎo)業(yè)務(wù)團隊P值目標(biāo)的達成,同時去到終端協(xié)助經(jīng)銷商團隊執(zhí)行、督導(dǎo)、檢核P值工作。
5、費用管理
根據(jù)品牌打法及實際有效網(wǎng)點價值進行費用匹配和投入,按規(guī)則及時進行費用申請、核銷及費用有效管控。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,熟悉快消品及白酒行業(yè)深度分銷模式;
2、五年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少兩年銷售管理經(jīng)驗,有酒水行業(yè)多家以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
3、成功操作過多個市場者優(yōu)先;
4、熟悉當(dāng)?shù)亟K端市場,有一定人脈經(jīng)銷商資源者,加分項;
5、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,統(tǒng)籌能力突出。