職位描述
B端客戶C端客戶駐東非/西非管理銷售團(tuán)隊(duì)木工機(jī)械粘合劑膠粘劑膠黏劑五金/木器漆建材家具制造
崗位目的：根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)本國客戶開發(fā)、渠道管理、價(jià)格管理和客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1、銷售管理
1）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門或人員；
2）負(fù)責(zé)對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，制定銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成；
3）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)渠道新客戶，維護(hù)老客戶，并對(duì)客戶開展考核激勵(lì)工作；
4）合理使用授信額度，并管理應(yīng)收，并回收貨款等。
2、團(tuán)隊(duì)管理
1）按業(yè)務(wù)需求和編制招聘當(dāng)?shù)貑T工；
2）制定當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)課件，對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行培訓(xùn)，提高職業(yè)技能；
3）對(duì)客戶經(jīng)理和內(nèi)勤的日常工作進(jìn)行安排、指導(dǎo)和幫助；
4）對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行考核激勵(lì)，保障團(tuán)隊(duì)的積極主動(dòng)性等。
3、企業(yè)文化
1）做好企業(yè)文化傳承，引導(dǎo)形成積極上進(jìn)的銷售團(tuán)隊(duì)文化。
4、協(xié)調(diào)工作
1）落實(shí)總部交代的各項(xiàng)工作；
2）配合研發(fā)中心做好產(chǎn)品開發(fā)工作；
3）負(fù)責(zé)與技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通；
4）負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作。
任職要求：
1、中國籍，本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，英語CET-6及以上，能用英語和土耳其語商務(wù)交流；
2、具備良好的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判能力；
3、目標(biāo)明確、內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，性格開朗有擔(dān)當(dāng)；較強(qiáng)的責(zé)任心，善于與人溝通，抗壓能力較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)；
4、有8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)20人及以上）；
5、具備銷售管理知識(shí)、建材行業(yè)銷售技巧、數(shù)據(jù)分析知識(shí)；了解供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)應(yīng)收處理；
6、有膠粘劑、家具五金、木器油漆、木皮、封邊條、板材、門配、設(shè)備（拼板機(jī)、封邊機(jī)、微波壓機(jī)、包覆機(jī)、平貼機(jī)）等行業(yè)海外銷售/售后經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
土耳其
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頂立新材料科技股份有限公司頂立—?jiǎng)?chuàng)始于1998年。頂立致力于水性膠粘劑的研發(fā)、制造與銷售，產(chǎn)品涉及建筑裝修膠粘劑、木工膠粘劑、印刷包裝膠粘劑及特種膠粘劑四大系列。頂立現(xiàn)已擁有浙江、四川、山東三大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬多噸，是國內(nèi)較大的水性膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)之一。頂立秉承“客戶第一、員工成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、謙虛、誠信、激情、敬業(yè)”的核心價(jià)值觀，以“用心做好膠”為初心，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，努力提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平，持續(xù)改進(jìn)ISO9001、ISO14001體系，全部產(chǎn)品擁有中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（十環(huán)標(biāo)志），部分產(chǎn)品環(huán)保要求達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)。依托高效的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和豐富的產(chǎn)品線，強(qiáng)大的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，頂立努力將自身打造成國內(nèi)水性膠粘劑行業(yè)值得信賴與尊重的企業(yè)。頂立已建成環(huán)保膠粘劑研究開發(fā)中心，屬國家高新企業(yè)，擁有多個(gè)國內(nèi)水性膠粘劑行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，并擁有標(biāo)準(zhǔn)化的獨(dú)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)中心及中試車間。頂立真誠期待與您友好合作，共同發(fā)展！
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