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崗位職責(zé)： 1、 經(jīng)銷商規(guī)劃與管理 ①結(jié)合公司銷售目標(biāo)和終端戰(zhàn)略目標(biāo)(門店成功圖像、新網(wǎng)點(diǎn)拓展、單店提升計(jì)劃等)，制定經(jīng)銷商運(yùn)營復(fù)盤管理模式(廠商聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃書、廠商聯(lián)合市場整改計(jì)劃、經(jīng)銷商客戶分級管理)，通過廠商協(xié)同一體化，綜合評價(jià)經(jīng)銷商運(yùn)營質(zhì)量確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)在經(jīng)銷商的落地執(zhí)行。 ②建立經(jīng)銷商全生命周期管理機(jī)制,通過經(jīng)銷商準(zhǔn)入資質(zhì)規(guī)范(資金實(shí)力、倉儲物流、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)使用等)和經(jīng)銷商退出終止合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰管理機(jī)制，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)在經(jīng)銷商的落地執(zhí)行。 ③根據(jù)經(jīng)銷商分級管理標(biāo)準(zhǔn)，匹配優(yōu)商獎勵政策(費(fèi)用核銷、返利提升、培訓(xùn)機(jī)制等)，總結(jié)提煉標(biāo)桿案例模式引導(dǎo)經(jīng)銷商由過往單純的渠道促銷管理模式向服務(wù)終端提升門店賣力運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)銷商打造廠商一體化，實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏。 2、 行銷費(fèi)用規(guī)劃與管理 ①承接品牌推廣及產(chǎn)品策略,根據(jù)年度銷售目標(biāo)及品類規(guī)劃占比，制定年度、季度營銷策略及終端活動執(zhí)行方案，指導(dǎo)落實(shí)并跟蹤、評估、改善，幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。 ②根據(jù)年度銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控渠道政策費(fèi)用的投放及確保有效的銷售產(chǎn)出，分析爆品銷售情況及活動執(zhí)行效果，并總結(jié)調(diào)整后續(xù)政策費(fèi)用方案; 3、 通路促銷活動規(guī)劃 ①依據(jù)當(dāng)月當(dāng)季行銷策略制訂各渠道促銷活動指引(方向、方式、力度、費(fèi)用)。 ②統(tǒng)籌促銷活動方案，根據(jù)促銷方案總體把握各項(xiàng)物料(贈品、外購品、宣傳物料等)的設(shè)計(jì)，并階段性對活動方案進(jìn)行跟蹤與復(fù)盤。 4、 競品觀察及應(yīng)對 ①掌握趨勢、掌握競爭對手的動向、掌握我們所在區(qū)域的優(yōu)劣勢，并提出改善及解決問題的方案。 ②保持與各區(qū)域銷售人員的緊密溝通，深入了解市場情況收集競品信息，迅速制定適應(yīng)市場的活動策略，穩(wěn)定及爭取品牌市場份額提升。 任職資格 1.本科以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè); 2.具有5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)經(jīng)銷商管理、行銷推廣工作經(jīng)歷； 3.具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌、規(guī)劃、執(zhí)行以及數(shù)據(jù)分析處理等技能;并能熟練操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(ppt、excel等)，并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)。 4.具有出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力具備敏銳的市場洞察能力、高效分析與解決問題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。