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崗位職責(zé)： 1、具有獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)能力，負(fù)責(zé)新客戶(hù)及新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和管理，維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)信息，關(guān)注客戶(hù)訂單狀況，挖掘客戶(hù)需求，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的導(dǎo)入，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，分解月度目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃；日常負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂合同、催收款項(xiàng)，有效帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、了解電子元器件行業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析；研究市場(chǎng)、開(kāi)拓渠道及時(shí)掌握行業(yè)情況，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃； 3、理解客戶(hù)期望，識(shí)別并獲取報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，從技術(shù)方案、產(chǎn)能規(guī)劃、原材料和制造成本分析、定價(jià)策略等方面領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估；與客戶(hù)就價(jià)格，條款和條件進(jìn)行談判，進(jìn)行成本和收入管理； 4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。 任職資格： 1、 大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、持有駕照； 3、有電子元器件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 4、抗壓，積極主動(dòng)，有激情，溝通能力強(qiáng)，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力； 5、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理技能。