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1、負責規(guī)劃、制定并組織實施公司中長期銷售戰(zhàn)略，達成年度銷售目標與回款目標； 2、管理并指導市場銷售團隊，推動區(qū)域市場開發(fā)、新客戶拓展與商機落地； 3、主導市場商機判斷、資源協(xié)調(diào)、投標策略與談判方案制定； 4、協(xié)調(diào)市場銷售與大項目、生產(chǎn)、財務(wù)等各部門間的協(xié)同效率，推動Pipeline全流程順暢； 5、建立和完善客戶信息管理體系、商機管理機制、客戶滿意度反饋機制； 6、管控銷售行為合規(guī)、價格體系執(zhí)行、回款流程風控； 7、參與銷售人員招聘、考核、激勵與淘汰機制優(yōu)化，提升團隊戰(zhàn)斗力； 8、定期向公司匯報市場分析、業(yè)績回顧、客戶反饋與銷售策略優(yōu)化建議。 9、負責通過策劃并推動部門員工的培訓與輔導，包括但不限于建立帶教機制，銷售過程輔導，鼓勵團隊提煉案例，客戶FAQ，贏單經(jīng)驗，形成“銷售打法庫” 行業(yè)背景：有環(huán)保、市政工程、材料鋪裝、智慧園林、物業(yè)、低碳改造等B端業(yè)務(wù)場景，熟悉環(huán)保、綠化、道路、低碳生態(tài)等政府采購應(yīng)用場景經(jīng)驗優(yōu)先 教育背景：8年以上銷售管理經(jīng)驗，3年以上帶團隊經(jīng)驗，有大項目/政府采購/招投標經(jīng)驗者優(yōu)先 管理能力：能搭建銷售流程體系，推動績效制度落地，具備團隊培訓與糾偏能力 商業(yè)談判能力：具備獨立推進合同簽訂，投標文件把控，商務(wù)談判與客戶應(yīng)變能力 數(shù)據(jù)與流程意識：熟悉ERP，具備商機推進節(jié)奏，銷售漏斗管理，回款節(jié)奏控制 廉潔自律：無重大道德瑕疵，認可公司廉潔反舞弊文化，對夸部門利益協(xié)調(diào)有執(zhí)行力 有過銷售額超千萬元級別項目經(jīng)驗者優(yōu)先； 曾組建/重塑銷售團隊并達成翻盤式增長者優(yōu)先； 受全國短期出差，有一定公共關(guān)系基礎(chǔ)或客戶管理沉淀者優(yōu)先