職位描述
大客戶銷售軟件產(chǎn)品專家型銷售
崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)國(guó)央企、大型民營(yíng)企業(yè)客戶群體的法律科技產(chǎn)品銷售工作，執(zhí)行公司銷售策略，積極承擔(dān)公司制定的季度、年度銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷售工作，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
3、投標(biāo)管理：能夠獨(dú)立或協(xié)同公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目投標(biāo)前的標(biāo)書制作工作，包括準(zhǔn)備投標(biāo)文件、響應(yīng)招標(biāo)要求，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和中標(biāo)率；
4、熟悉目標(biāo)行業(yè)的背景、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程，運(yùn)用行業(yè)優(yōu)秀管理方法和實(shí)踐，為客戶提供咨詢服務(wù)，包括但不限于產(chǎn)品演示、需求分析、方案講解，確保客戶充分理解產(chǎn)品價(jià)值；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收款和催款工作，保障項(xiàng)目及時(shí)的回款；
6、定期收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有法律服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作模式，有國(guó)央企客戶資源優(yōu)先；
3、對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目有明晰的分析和判斷能力，市場(chǎng)突破能力優(yōu)秀、歷史業(yè)績(jī)突出、有標(biāo)桿性的成功案例者優(yōu)先；
4、具備出色的溝通表達(dá)能力和談判技巧，具備項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，做事有條理、思路清晰、具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)；
5、有良好的職業(yè)道德及職業(yè)操守，忠誠(chéng)度高，具備積極奮斗的價(jià)值觀，在工作中有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和沖勁。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)中關(guān)村東升科技園北領(lǐng)地B-2號(hào)樓5層（乘坐5、6號(hào)電梯）
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職位發(fā)布者
藺琴琴/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
北京華宇元典信息服務(wù)有限公司如果只用一個(gè)詞形容華宇元典，會(huì)是什么？其中一個(gè)答案可能是：「融合」。作為華宇的子公司，它融合了上市公司華宇的穩(wěn)健與初創(chuàng)企業(yè)元典的激情；作為人工智能+法律的探索者，它連接了程序員和法律人這兩個(gè)思維氣質(zhì)迥然不同的群體，把這群人融合為親密無間的小伙伴，在會(huì)上激烈爭(zhēng)執(zhí)，又相視大笑。:)華宇與元典早在元典成立之前，歷經(jīng)十五年的堅(jiān)持與專注，華宇為各地眾多法院、檢察院等用戶提供了長(zhǎng)期的信息化專業(yè)服務(wù)，成為最高人民法院等多家國(guó)家機(jī)關(guān)的合作伙伴，連續(xù)9年入選“中國(guó)電子政務(wù)IT解決方案供應(yīng)商10強(qiáng)”，奠定了數(shù)據(jù)與技術(shù)的深厚積累。2016年7月25日，北京華宇元典信息服務(wù)有限公司成立。繼承了華宇在法律大數(shù)據(jù)方向多年探索的元典，開啟了法律與技術(shù)深度融合的新征途。元典人笑說，元典是獅子座，在數(shù)據(jù)涌動(dòng)的信息密林里，一頭小獅子誕生了。法律與大數(shù)據(jù)元典的海報(bào)上寫著一句話：Unlock the potential of the law through data.隨著裁判文書公開、司法公開和其他領(lǐng)域信息公開的推進(jìn)，法律領(lǐng)域的數(shù)據(jù)以千萬量級(jí)高速積累和增長(zhǎng)，成為一座巨大的寶礦。案件的公開數(shù)量從2013年的百萬件急速躍升至2015年的千萬件，這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)攀升中。元典以華宇在司法和關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的多年深耕為基礎(chǔ)，通過對(duì)法院、檢察院、律師、仲裁、公證等法律行業(yè)數(shù)據(jù)的整合，結(jié)合工商等外部數(shù)據(jù)，融匯延展為巨量的綜合數(shù)據(jù)庫?！旧疃葘W(xué)習(xí)】【互聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)】【NLP】【知識(shí)圖譜】……是元典的關(guān)鍵詞。在大數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，針對(duì)法律人的實(shí)務(wù)工作場(chǎng)景，開發(fā)強(qiáng)大的人工智能產(chǎn)品，深度挖掘規(guī)律，精準(zhǔn)輔助決策，元典以工具拓展法律人的潛力，以數(shù)據(jù)為法律人創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)下與未來在這個(gè)時(shí)代，收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)的能力，將成為法律服務(wù)提供者的核心素質(zhì)，這種能力的高下，將重新洗牌并定義法律服務(wù)市場(chǎng)。大數(shù)據(jù)將使法律服務(wù)變得更加優(yōu)質(zhì)、高效，也將使裁判規(guī)律清晰、透明，讓法律和司法煥發(fā)價(jià)值，彰顯尊嚴(yán)，更好地指引人們的日常生活。我們會(huì)記得，這是我們工作的意義，是元典出發(fā)的初心。大數(shù)據(jù)與人工智能都是眼下正熱的概念，但真正投身其中的人明白，這是一條何其漫長(zhǎng)曲折的征途。在這個(gè)歷程里，將有無數(shù)程序員和法律人的智慧心血融入其中。每一個(gè)加入元典的人，從董事長(zhǎng)到實(shí)習(xí)生，都會(huì)在長(zhǎng)卷上印下自己的藍(lán)色手印。這些長(zhǎng)卷長(zhǎng)久保存在元典，記錄著這群人的奮斗時(shí)光。碎片、單一的數(shù)據(jù)累積起來，可成就大數(shù)據(jù)的力量，而我們的努力，亦將如此。歡迎你走近元典。
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