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崗位職責(zé)： 1、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)果目標； 2、負責(zé)目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務(wù)； 3、主導(dǎo)項目需求采集予確認、方案設(shè)計、項目申報、項目招投標等銷售流程，對銷售結(jié)果負責(zé)； 4、掌握市場、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，及時反饋客戶需求和關(guān)切，市場開發(fā)和銷售流程進展情況，及時協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設(shè)性意見； 5、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關(guān)系和維護，負責(zé)行業(yè)重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。 任職要求： 1、 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、了解軌道交通、地鐵運營公司等交通行業(yè)客戶資源，了解軌交行業(yè)組織架構(gòu)、運作模式，采購特點、決策流程和決策習(xí)慣； 3、具備B2B大客戶開發(fā)能力，有電網(wǎng)、能源企業(yè)資源者優(yōu)先； 4、對軌道交通數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能、邊緣計算的基礎(chǔ)知識，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認知和市場實踐； 5、能適應(yīng)出差，商務(wù)應(yīng)酬，持有C1駕照。