辦事處市場(chǎng)規(guī)劃與銷(xiāo)售管理:
1、規(guī)劃及策略:參與大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略制定,包括銷(xiāo)售規(guī)劃及預(yù)算、區(qū)域策略、價(jià)格策略、人員策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略,并根據(jù)大區(qū)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),完成辦事處市場(chǎng)規(guī)劃及銷(xiāo)售策略的制定;
2、預(yù)算管理:制定市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)算,并對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行合理規(guī)劃;
3、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及目標(biāo)管理:對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售、動(dòng)銷(xiāo)、客戶(hù)發(fā)展、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé),管理及實(shí)施;
4、績(jī)效管理:各項(xiàng)指標(biāo)及目標(biāo)運(yùn)用及分解至各團(tuán)隊(duì)成員月度/年度KPI中予以考核,確??己朔较驕?zhǔn)確性(績(jī)效指標(biāo)設(shè)定)及目標(biāo)制定合理性,并對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
銷(xiāo)售過(guò)程管理:
1、辦事處經(jīng)銷(xiāo)布局規(guī)劃及管理,主導(dǎo)與組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行空白區(qū)域新客戶(hù)拓展、部分市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商裂變/調(diào)整,新老經(jīng)銷(xiāo)商扶持管理,包括但不限于資源挖掘、客情維護(hù)、訂單處理、往來(lái)賬務(wù)處理、進(jìn)銷(xiāo)存跟蹤等;并直接對(duì)接部分核心經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展;
2、辦事處渠道規(guī)劃及管理,主導(dǎo)與組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展、聯(lián)盟體建設(shè)管理、終端維護(hù)管理,包括但不限于資源挖掘、客情維護(hù)、訂單處理、消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行、庫(kù)存管理等;并直接對(duì)接部分核心聯(lián)盟體建設(shè)與管理;
3、辦事處消費(fèi)者氛圍提升:主導(dǎo)與組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行消費(fèi)者項(xiàng)目規(guī)劃、費(fèi)用投入、落地執(zhí)行、過(guò)程檢核、效果評(píng)估及活動(dòng)復(fù)盤(pán),挖掘核心消費(fèi)者,提升品牌氛圍;并直接對(duì)接部分核心消費(fèi)者;
團(tuán)隊(duì)管理
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作、制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);
2、負(fù)責(zé)辦事處內(nèi)部各項(xiàng)會(huì)議的管理,對(duì)員工的業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決;
3、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對(duì)工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督;
4、指導(dǎo)、督促團(tuán)隊(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確的完成各類(lèi)報(bào)表的提交工作
任職要求:
40歲以下,大專(zhuān)以上學(xué)歷,知名白酒或快消品企業(yè)同崗位多區(qū)域、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)