崗位職責(zé):
1、確保所轄區(qū)域年度任務(wù)目標(biāo)及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
1)落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷(xiāo)售及回款目標(biāo)
2)經(jīng)銷(xiāo)合同及商業(yè)計(jì)劃書(shū)簽訂與執(zhí)行跟進(jìn)
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶管理及市場(chǎng)秩序維護(hù)。
1)依據(jù)公司各產(chǎn)品線,完成區(qū)縣招商布局并制定合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案
2)引導(dǎo)和幫助客戶拓展下游客戶,建立良性,合理與足夠的銷(xiāo)售網(wǎng)路
3)確保所屬區(qū)域價(jià)盤(pán)穩(wěn)定,市場(chǎng)秩序良好,實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品貨源流向
4)掌握所屬區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存狀況,確??蛻糌浽闯湓?/div>
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售政策制定、品牌傳播與消費(fèi)者拉動(dòng)等動(dòng)作落地執(zhí)行。
1)依據(jù)市場(chǎng)狀況及客戶狀況做出可實(shí)施的市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)方案
2)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用管理、申請(qǐng)、結(jié)案、核銷(xiāo)并保證市場(chǎng)費(fèi)用真實(shí)有效發(fā)生
3)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域品牌形象宣傳與推廣,樹(shù)立終端形象,提高銷(xiāo)量
4)組織或幫助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開(kāi)答謝會(huì)、訂貨會(huì)等
5)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展名酒進(jìn)名企、品鑒會(huì)、免品等消費(fèi)者培育活動(dòng)
4、負(fù)責(zé)競(jìng)品信息調(diào)研。
1)調(diào)查了解區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
2)調(diào)查競(jìng)品或主銷(xiāo)產(chǎn)品的政策及促銷(xiāo)方案,并及時(shí)做出合理的調(diào)整計(jì)劃
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè),員工培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
1)下屬DSR人員招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等
2)制定下屬考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果,提出改進(jìn)建議,幫助下屬提高業(yè)績(jī)
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷(含大專(zhuān)),年齡35歲以下
2、具有5年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售管理,3年以上白酒行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
3、善于統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域生意,擅長(zhǎng)客戶談判,費(fèi)用規(guī)劃與管理,同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作的能力
4、人品端正,有良好的職業(yè)道德,有較強(qiáng)的適應(yīng)性,有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、業(yè)務(wù)處理和業(yè)務(wù)外聯(lián)能力
5、有成功市場(chǎng)運(yùn)作案例,優(yōu)秀者可放寬要求
工作地點(diǎn):南陽(yáng)市
職工福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度激勵(lì)、定期體檢、交通補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助