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1. 招商策略與計(jì)劃制定 - 根據(jù)商業(yè)中心的定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo)，制定年度招商策略、目標(biāo)及實(shí)施方案。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，調(diào)整招商策略以保持項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 - 編制招商預(yù)算，控制招商成本，確保收益最大化。 2. 商戶開發(fā)與引進(jìn) - 拓展并維護(hù)品牌資源庫，建立與國內(nèi)外知名品牌、新興品牌的合作關(guān)系。 - 主導(dǎo)招商談判，包括租金方案、合同條款、入駐條件等，確保雙方利益平衡。 - 篩選優(yōu)質(zhì)商戶，確保業(yè)態(tài)組合符合項(xiàng)目定位（如零售、餐飲、娛樂、服務(wù)等業(yè)態(tài)比例）。 3. 租賃管理與合同執(zhí)行 - 負(fù)責(zé)商戶租賃合同的簽訂、續(xù)約、變更及終止流程，確保合規(guī)性。 - 跟蹤商戶履約情況（如租金支付、開業(yè)時(shí)間、經(jīng)營規(guī)范等），處理違約問題。 - 協(xié)調(diào)商戶裝修、進(jìn)場(chǎng)、開業(yè)等環(huán)節(jié)，確保流程順暢。 4. 市場(chǎng)推廣與活動(dòng)配合 - 與運(yùn)營、市場(chǎng)部門協(xié)作，策劃招商推介會(huì)、品牌路演等活動(dòng)，提升項(xiàng)目曝光度。 - 參與商業(yè)中心品牌宣傳，吸引潛在商戶入駐。 5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 - 定期分析招商數(shù)據(jù)（如出租率、坪效、客流量等），提出業(yè)態(tài)調(diào)整或租金優(yōu)化建議。 - 編制招商報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展及問題解決方案。 6. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 - 領(lǐng)導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)，制定績效考核目標(biāo)，培訓(xùn)并提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 - 跨部門協(xié)調(diào)工程、物業(yè)、法務(wù)等部門，解決商戶入駐過程中的問題。 7. 客戶關(guān)系維護(hù) - 定期拜訪重點(diǎn)商戶，了解經(jīng)營需求，提供增值服務(wù)（如營銷支持、政策調(diào)整）。 - 處理商戶投訴或糾紛，維護(hù)長期合作關(guān)系。 8. 行業(yè)研究與創(chuàng)新 - 關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)（如智慧商業(yè)、綠色消費(fèi)等），引入創(chuàng)新業(yè)態(tài)或合作模式。 - 研究政策法規(guī)（如消防、環(huán)保要求），確保招商合規(guī)。 任職要求 - 學(xué)歷：本科及以上，商業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)：5年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例及品牌資源。 - 技能：熟悉租賃合同法規(guī)、談判技巧、市場(chǎng)分析工具（如Excel、商業(yè)GIS系統(tǒng)）。 - 素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，具備市場(chǎng)敏感度、客戶導(dǎo)向思維及團(tuán)隊(duì)管理能力。