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1. 渠道策略制定與執(zhí)行： - 制定并實(shí)施傳統(tǒng)渠道發(fā)展策略，確保渠道布局與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整渠道策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 渠道拓展與管理： - 有經(jīng)銷商、分銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉通路精耕、深度分銷的策略與規(guī)劃。 - 熟悉終端業(yè)務(wù)人員管理 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 制定渠道銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售任務(wù)的完成。 - 通過數(shù)據(jù)分析，識(shí)別銷售瓶頸并提出改進(jìn)方案，提升渠道銷售業(yè)績(jī)。 4. 市場(chǎng)分析與反饋： - 收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，分析渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。 - 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部等部門緊密合作，確保渠道策略與市場(chǎng)需求相匹配。 5. 合同與政策管理： - 負(fù)責(zé)渠道合作協(xié)議的談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 制定并執(zhí)行渠道政策，確保渠道合作伙伴遵守公司規(guī)定。 6. 數(shù)字化渠道優(yōu)化： - 推動(dòng)數(shù)字化渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新，探索新的商業(yè)模式和合作機(jī)會(huì)。 - 利用大數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)效率，提升用戶體驗(yàn)。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)： - 與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保渠道策略的有效執(zhí)行。 - 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力。