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崗位職責(zé)： 1. 銷售戰(zhàn)略制定與優(yōu)化 -負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)整體銷售策略的制定、實(shí)施及優(yōu)化，包括年度銷售目標(biāo)拆解、資源分配、銷售模式創(chuàng)新等；根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和平臺(tái)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，提升平臺(tái)GMV、客戶留存率及復(fù)購率。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能 統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)（直銷/渠道/KA等）的運(yùn)營管理，設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售流程、激勵(lì)機(jī)制及績(jī)效考核體系；搭建銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和效率，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。 3. 業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)優(yōu)化 梳理B2B平臺(tái)端到端業(yè)務(wù)流程（線索獲取、商機(jī)轉(zhuǎn)化、合同管理、交付履約等），推動(dòng)效率提升； 4. 數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)監(jiān)控 - 建立銷售運(yùn)營核心指標(biāo)體系，監(jiān)控銷售漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，輸出數(shù)據(jù)洞察并推動(dòng)改進(jìn)； 5. 跨部門協(xié)同與資源整合 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門，推動(dòng)資源整合與協(xié)作，優(yōu)化客戶全生命周期體驗(yàn)；協(xié)調(diào)解決跨部門業(yè)務(wù)流程中的瓶頸問題，確保銷售目標(biāo)高效達(dá)成。 6. 行業(yè)洞察與創(chuàng)新 -研究B2B行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘平臺(tái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；探索創(chuàng)新銷售模式（如線上化交易、生態(tài)合作等），推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷售運(yùn)營或商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上B2B平臺(tái)/電商平臺(tái)銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉B2B交易模式（如供應(yīng)鏈服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等），具備從0到1搭建銷售體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 行業(yè)背景：有電商平臺(tái)、SaaS企業(yè)、大型商品交易平臺(tái)、供應(yīng)鏈服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 核心能力：能結(jié)合平臺(tái)定位制定清晰的銷售策略及落地路徑；具備強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維；擅長(zhǎng)整合資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目高效執(zhí)行；結(jié)果導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的抗壓能力和問題解決能力。