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一、崗位基本信息 - 職位名稱：車位銷售經(jīng)理/房產(chǎn)經(jīng)紀負責人 - 所屬部門：房產(chǎn)經(jīng)紀部 - 工作地點：南京、蚌埠、沈陽、川渝等城市（可根據(jù)項目需求調(diào)整） - 匯報對象：集團條線總監(jiān)/分公司總經(jīng)理 - 薪資范圍：底薪+高額提成 二、崗位核心職責 1. 銷售策略與目標達成 - 制定月度/季度車位銷售計劃，分解并落實團隊銷售指標； - 分析市場數(shù)據(jù)（如競品車位價格、去化率），動態(tài)調(diào)整定價與促銷策略； - 主導項目車位促銷活動（如產(chǎn)權(quán)車位團購、長租車位打包銷售）。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護 - 針對業(yè)主、企業(yè)客戶（如周邊寫字樓）開展精準拓客； - 處理車位產(chǎn)權(quán)或租賃的復雜談判，解決客戶異議（如車位位置爭議）； - 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，提升復購率（如新能源車位升級）。 3. 團隊管理與培訓 - 組建并管理2-10人銷售團隊，制定績效考核方案； - 定期組織銷售技巧培訓（如車位銷售、金融分期方案話術(shù)、政策解讀）。 4. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動物業(yè)部門優(yōu)化車位管理流程（如臨停轉(zhuǎn)長租轉(zhuǎn)化）； 三、任職資格要求 - 硬性條件： - 大專及以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上車位/不動產(chǎn)銷售經(jīng)驗，有車位去化案例者加分。 - 核心能力： - 熟悉車位銷售全流程（含產(chǎn)權(quán)登記、按揭辦理）； - 具備數(shù)據(jù)分析能力（Excel/CRM系統(tǒng)操作）； - 抗壓能力強，適應階段性高強度銷售任務。 四、福利與發(fā)展 - 差異化福利： 高底薪+提成 - 成交車位銷售個數(shù)*標準傭金15%+二手經(jīng)紀業(yè)務收入7%； - 職業(yè)路徑： - 縱向晉升：高級銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)； - 橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)商業(yè)資產(chǎn)運營、投資拓展崗位。 - 面試流程：初試(人力溝通)→復試終面（高管面談）