崗位職責(zé):
1. 分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)(如政策導(dǎo)向、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等),主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型供暖工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和落地,制定針對(duì)性銷售策略;
2. 負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)與談判,主導(dǎo)投標(biāo)、合同簽訂及回款流程;
3. 深度分析項(xiàng)目客戶決策鏈,建立關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)項(xiàng)目入圍、技術(shù)選型和招標(biāo)決策,跟蹤地方能源政策,挖掘政策驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目機(jī)會(huì);
4. 牽頭客戶需求調(diào)研,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化智慧供熱整體解決方案,主導(dǎo)技術(shù)交流、方案演示,推動(dòng)客戶將公司產(chǎn)品/技術(shù)納入設(shè)計(jì)規(guī)范,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
任職要求:
1. 5年以上供暖/熱力工程銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目運(yùn)作全流程(從立項(xiàng)到回款);
2. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力,能夠快速建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),具備住建部門、設(shè)計(jì)院、工程總包方等資源者優(yōu)先;
3.能讀懂供暖設(shè)計(jì)方案,了解主流設(shè)備(鍋爐、熱泵、換熱站)技術(shù)參數(shù);
4.擅長(zhǎng)投標(biāo)策略制定、合同風(fēng)險(xiǎn)把控及應(yīng)收賬款管理;
5. 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力;
6. 熟悉銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件;
7.能接受出差,安徽、山東、湖北、河南等區(qū)域就近安排