崗位職責:
1. 分析區(qū)域市場趨勢(如政策導(dǎo)向、競品動態(tài)等),主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型供暖工程項目的開發(fā)和落地,制定針對性銷售策略;
2. 負責大客戶開發(fā)與談判,主導(dǎo)投標、合同簽訂及回款流程;
3. 深度分析項目客戶決策鏈,建立關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò),推動項目入圍、技術(shù)選型和招標決策,跟蹤地方能源政策,挖掘政策驅(qū)動型項目機會;
4. 牽頭客戶需求調(diào)研,協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化智慧供熱整體解決方案,主導(dǎo)技術(shù)交流、方案演示,推動客戶將公司產(chǎn)品/技術(shù)納入設(shè)計規(guī)范,推動項目落地。
任職要求:
1. 5年以上供暖/熱力工程銷售經(jīng)驗,熟悉項目運作全流程(從立項到回款);
2. 具備較強的市場開拓和客戶維護能力,能夠快速建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),具備住建部門、設(shè)計院、工程總包方等資源者優(yōu)先;
3.能讀懂供暖設(shè)計方案,了解主流設(shè)備(鍋爐、熱泵、換熱站)技術(shù)參數(shù);
4.擅長投標策略制定、合同風險把控及應(yīng)收賬款管理;
5. 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力;
6. 熟悉銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件;
7.能接受出差,安徽、山東、湖北、河南等區(qū)域就近安排