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更新于 4月16日

高級(jí)銷售經(jīng)理

9000-15000元
  • 棗莊市中區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé): 1. 分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)(如政策導(dǎo)向、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等),主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型供暖工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和落地,制定針對(duì)性銷售策略; 2. 負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)與談判,主導(dǎo)投標(biāo)、合同簽訂及回款流程; 3. 深度分析項(xiàng)目客戶決策鏈,建立關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)項(xiàng)目入圍、技術(shù)選型和招標(biāo)決策,跟蹤地方能源政策,挖掘政策驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目機(jī)會(huì);
4. 牽頭客戶需求調(diào)研,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化智慧供熱整體解決方案,主導(dǎo)技術(shù)交流、方案演示,推動(dòng)客戶將公司產(chǎn)品/技術(shù)納入設(shè)計(jì)規(guī)范,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
任職要求: 1. 5年以上供暖/熱力工程銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目運(yùn)作全流程(從立項(xiàng)到回款); 2. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力,能夠快速建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),具備住建部門、設(shè)計(jì)院、工程總包方等資源者優(yōu)先;
3.能讀懂供暖設(shè)計(jì)方案,了解主流設(shè)備(鍋爐、熱泵、換熱站)技術(shù)參數(shù);
4.擅長(zhǎng)投標(biāo)策略制定、合同風(fēng)險(xiǎn)把控及應(yīng)收賬款管理; 5. 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力; 6. 熟悉銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件;
7.能接受出差,安徽、山東、湖北、河南等區(qū)域就近安排

工作地點(diǎn)

市中區(qū)棗莊熱力公司宿舍

職位發(fā)布者

范苗苗/HR

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公司Logo瑞納智能設(shè)備股份有限公司
瑞納智能設(shè)備股份有限公司(股票代碼:301129)成立于2008年,公司目前已上市。公司致力于供熱核心產(chǎn)品/設(shè)備的智能化研究與應(yīng)用、全信息計(jì)量數(shù)據(jù)生產(chǎn)與管理、大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建、智慧化平臺(tái)服務(wù)和AI智能數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù),是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式城市智慧供熱整體解決方案提供商。目前已為中國(guó)前幾大熱力和幾百家供熱企業(yè)提供了產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。瑞納是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和潛在獨(dú)角獸企業(yè),下轄四家全資公司,現(xiàn)有員工600余人。瑞納是業(yè)內(nèi)首家集雙軟資質(zhì)、高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)和合同能源管理資質(zhì)于一身,涵蓋研發(fā)、制造、安裝和節(jié)能服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。區(qū)別于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品或集成方案等同質(zhì)化發(fā)展模式,瑞納通過(guò)10余年持續(xù)地跨專業(yè)軟硬件研發(fā)投入,在業(yè)內(nèi)率先打破多產(chǎn)品專業(yè)間的技術(shù)壁壘,自主實(shí)現(xiàn)了一站式提供智能供熱產(chǎn)品技術(shù)整體解決方案,節(jié)能效果和安全管理業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。瑞納以實(shí)現(xiàn)社會(huì)的綠色可持續(xù)發(fā)展為使命,希望能幫助熱力客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造價(jià)值,致力于解決:√城市不斷發(fā)展帶來(lái)的供熱需求擴(kuò)大與政府節(jié)能減排之間的矛盾;√供熱設(shè)備設(shè)施越來(lái)越老化帶來(lái)的能耗和安全隱患增加與供熱企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之間的矛盾;√居民日益增長(zhǎng)的舒適度訴求與熱力企業(yè)供熱能力之間的矛盾。瑞納將始終踐行與政府、社會(huì)、行業(yè)及客戶共贏的發(fā)展模式,助力中國(guó)供熱行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。瑞納優(yōu)勢(shì):一、行業(yè)①:集中供熱屬于北方核心民生行業(yè),目前產(chǎn)業(yè)升級(jí)+“雙碳”機(jī)遇期,政策及資金,發(fā)展勢(shì)頭很好。②:節(jié)能環(huán)保、智慧(城市)能源領(lǐng)域,屬國(guó)家倡導(dǎo)扶持領(lǐng)域,政策及資金匯聚,市場(chǎng)潛力巨大。③:客戶優(yōu)質(zhì),國(guó)有熱力公司,信譽(yù)好、現(xiàn)金流好、決策鏈短、項(xiàng)目大且每年持續(xù)增加,不斷增值。二、平臺(tái)①:品牌領(lǐng)先:行業(yè)首家上市公司,在技術(shù)和商業(yè)模式上引領(lǐng),規(guī)模和品牌影響力排在行業(yè)前三。②:服務(wù)領(lǐng)先:行業(yè)內(nèi)唯一具備國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)、機(jī)電安裝總包資質(zhì)、合同能源管理資質(zhì)的企業(yè),能給客戶提供一站式整體解決方案。③:技術(shù)領(lǐng)先。研發(fā)人數(shù)200+,其中軟件研發(fā)110+,擁有大數(shù)據(jù)研發(fā)組、算法研發(fā)組、平臺(tái)研發(fā)組等眾多領(lǐng)先的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì);硬件研發(fā)80+。三、福利①:基本福利:五險(xiǎn)一金②:補(bǔ)充福利:商業(yè)意外保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)貼、免費(fèi)食宿;重要節(jié)日發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi);不定期組織員工旅游;班車;為集團(tuán)特殊骨干人才提供免費(fèi)住房。③:假期福利:年假、婚假、產(chǎn)陪產(chǎn)假、育兒假等。④:工作時(shí)間做五休二。瑞納集團(tuán)期待您的加入,為您提供廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)!共同建設(shè)中國(guó)的供熱節(jié)能事業(yè)!聯(lián)系電話:0551-62865167如需了解更多公司詳情,歡迎登錄公司網(wǎng)站:www.runachina.com
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