職位描述
DELE證書(shū)西班牙語(yǔ)DELE考試C1級(jí)西班牙語(yǔ)DELE考試B1級(jí)玻璃瓶罐生產(chǎn)工藝crm系統(tǒng)電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化
任職要求：1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)、自動(dòng)化、西班牙語(yǔ)（商務(wù)方向）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
西班牙語(yǔ)能力：熟悉商務(wù)西班牙語(yǔ)（DELE B2/C1或同等水平），可獨(dú)立完成技術(shù)談判、合同簽訂及跨文化溝通。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上工業(yè)裝備（優(yōu)先玻璃瓶罐生產(chǎn)線、食品/醫(yī)藥包裝機(jī)械、智能制造設(shè)備）銷(xiāo)售或技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉玻璃瓶罐生產(chǎn)工藝（如成型、退火、檢測(cè)）及核心設(shè)備（如IS制瓶機(jī)、行列機(jī)、供料道系統(tǒng)、智能檢測(cè)設(shè)備）；
有西班牙語(yǔ)國(guó)家（如墨西哥、哥倫比亞、西班牙）市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專(zhuān)業(yè)技能
熟悉玻璃瓶罐裝備技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)能、能耗、成型精度），能解讀技術(shù)圖紙并與客戶(hù)對(duì)接需求；
了解智能制造技術(shù)（如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、自動(dòng)化控制系統(tǒng)）在玻璃行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；
掌握國(guó)際貿(mào)易全流程（報(bào)價(jià)、報(bào)關(guān)、物流、售后），熟悉國(guó)際支付風(fēng)險(xiǎn)管控（如信用證、TT）；
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office及CAD/SolidWorks基礎(chǔ)圖紙查看能力。
4.其他要求
適應(yīng)高頻海外出差（年均30%50%時(shí)間），具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)渠道和代理商管理能力；
目標(biāo)導(dǎo)向，具備客戶(hù)需求分析與定制化解決方案設(shè)計(jì)能力。
崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)西班牙語(yǔ)區(qū)域（拉美、西班牙）市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)推廣玻璃瓶罐智能生產(chǎn)線（如制瓶機(jī)、供料系統(tǒng)、檢測(cè)裝備）；
通過(guò)展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、線上平臺(tái)（如LinkedIn）挖掘潛在客戶(hù)（如玻璃廠、飲料/酒類(lèi)企業(yè)）；
制定區(qū)域銷(xiāo)售策略，協(xié)同代理商完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.技術(shù)銷(xiāo)售支持
對(duì)接客戶(hù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，分析其生產(chǎn)工藝痛點(diǎn)（如節(jié)能降耗、良率提升），提供設(shè)備選型建議與技術(shù)方案；
協(xié)調(diào)研發(fā)/技術(shù)部門(mén)完成定制化設(shè)備方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)技術(shù)協(xié)議談判與簽訂。
3.銷(xiāo)售全流程管理
管理客戶(hù)詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款談判（付款方式、交貨期、質(zhì)保）；
跟進(jìn)訂單執(zhí)行（生產(chǎn)進(jìn)度、驗(yàn)貨、物流），協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決安裝調(diào)試問(wèn)題。
4.跨部門(mén)協(xié)作與市場(chǎng)分析
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)設(shè)備功能迭代（如智能化升級(jí)）；
定期分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告。
5.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
建立客戶(hù)檔案，定期回訪并組織技術(shù)培訓(xùn)；
處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率。
工作地點(diǎn)
洪山區(qū)荊門(mén)科技創(chuàng)新(武漢)離岸中心
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張女士/人事專(zhuān)員
剛剛活躍立即溝通
楚大智能裝備
湖北楚大智能裝備有限公司成立于2005年，位于國(guó)家高新區(qū)、國(guó)家雙創(chuàng)特色載體--荊門(mén)高新區(qū)。一直專(zhuān)注于日玻智能裝備研發(fā)制造，是國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”，現(xiàn)有員工300多人，擁有中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60余人，博士1人、碩士8人，多人獲省市科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才、省勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；公司主營(yíng)“成型、配料、機(jī)器人”三大核心業(yè)務(wù)，服務(wù)國(guó)內(nèi)外日用、藥用、特種玻璃企業(yè)600多家，自主研發(fā)8S、9S系列回轉(zhuǎn)式制瓶機(jī)，處于國(guó)際先進(jìn)水平，為全球中高端瓶罐玻璃市場(chǎng)首選裝備；自主研發(fā)的配料系統(tǒng)，技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，是玻璃行業(yè)自動(dòng)配料系統(tǒng)最信賴(lài)的提供商，2016年與國(guó)產(chǎn)機(jī)器人龍頭、上市公司南京埃斯頓（股票代碼：002747）合資成立埃斯頓（湖北）機(jī)器人工程公司，共同推進(jìn)機(jī)器人在日玻行業(yè)的運(yùn)用；公司技術(shù)中心被認(rèn)定為省級(jí)工程技術(shù)中心，建有達(dá)索3D數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)，獲得60余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，運(yùn)用PLM、ERP、CRM等數(shù)字化系統(tǒng)和工具，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。公司獲得國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”、湖北省科技成果獎(jiǎng)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、湖北省隱形冠軍科技“小巨人”、湖北名牌、湖北省兩化融合示范企業(yè)及湖北省重合約守信用企業(yè)等榮譽(yù)，入選中國(guó)玻璃行業(yè)推薦企業(yè)。公司網(wǎng)址：www.hbchuda.com.cn公司微信公眾號(hào)：hbchuda聯(lián)系人：劉小姐0724-2498138簡(jiǎn)歷投遞郵箱：380936995@qq.com公司地址：荊門(mén)高新區(qū)荊南大道1號(hào)（興隆大道與荊南大道交叉十字路口往東走約300米，可乘8路、18路、30路公汽到達(dá)）
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