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美團(tuán)平臺(tái)為用戶的基礎(chǔ)產(chǎn)品體驗(yàn)負(fù)責(zé)，還承擔(dān)了美團(tuán)的用戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷以及多條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)職責(zé)，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)整合地圖服務(wù)部、客戶服務(wù)和體驗(yàn)部、企業(yè)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)約車業(yè)務(wù)部等部門，致力于用科技提升美團(tuán)數(shù)億消費(fèi)者、近千萬商家、騎手、司機(jī)和團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)體驗(yàn)。美團(tuán)平臺(tái)擁有高并發(fā)、多業(yè)務(wù)的復(fù)雜場(chǎng)景，為技術(shù)深度優(yōu)化提供了最佳實(shí)踐可能。這里有簡(jiǎn)單、講邏輯、有愛的團(tuán)隊(duì)，更是一塊理想的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地，舞臺(tái)廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責(zé) 【工作內(nèi)容】 1.通過主動(dòng)外拓+資源整合，觸達(dá)并培育目標(biāo)行業(yè)客戶，為后續(xù)獲客提供高質(zhì)量線索。 2.針對(duì)公司提供的客戶資源，以電話、郵件等方式聯(lián)系客戶，介紹公司解決方案，初步了解客戶情況，挖掘潛在客戶需求。 3.負(fù)責(zé)搜集客戶人員規(guī)模，現(xiàn)狀和預(yù)算等信息，挖掘客戶痛點(diǎn)，尋找合作機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)出高質(zhì)量的線索給大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。 4.通過微信、電話等多元形式分層培育孵化客戶，與客戶建立有效聯(lián)系，找到關(guān)鍵決策人，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)和需求。 5.圍繞財(cái)務(wù)/人力/采購(gòu)等職能部門進(jìn)行溝通，快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品并適配場(chǎng)景。 崗位基本需求 【崗位要求】 1.對(duì)ToB營(yíng)銷感興趣，愿意投入熱情去思考和實(shí)踐。 2.本科以上學(xué)歷，兩年以上2B銷售或電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉財(cái)務(wù)軟件、HR SaaS、采購(gòu)供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的優(yōu)先。較好學(xué)習(xí)能力優(yōu)先。 3.有目標(biāo)感，執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的學(xué)習(xí)和邏輯能力者優(yōu)先。 4.對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的興趣，具備良好的與客戶溝通、交流能力，能敏銳捕捉客戶心理活動(dòng)并加以引導(dǎo)。 5.工作地點(diǎn)：北京市-銳創(chuàng)大廈A座 崗位亮點(diǎn) 【崗位亮點(diǎn)】 1.進(jìn)入上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大型生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)工作，零距離感觸多行業(yè)B端客戶，積累ToB市場(chǎng)前沿實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 2.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，發(fā)展和晉升路徑清晰。 3.有充分機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)美團(tuán)內(nèi)部各個(gè)領(lǐng)域的職場(chǎng)知識(shí)。