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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的拓展與關(guān)系維護(hù)，制定專屬客戶戰(zhàn)略； 2、深入分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，將軟件產(chǎn)品與客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求結(jié)合，提供“定制化解決方案”； 3、建立多層級(jí)的客戶關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 4、主導(dǎo)大額訂單的談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成合同簽訂； 5、聯(lián)動(dòng)售前顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、交付團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合客戶需求的“技術(shù)方案”和商業(yè)提案； 6、協(xié)調(diào)客戶成功團(tuán)隊(duì)，確保交付效果，為續(xù)約和增購(gòu)打下基礎(chǔ)； 7、定期輸出大客戶需求分析報(bào)告，反饋至產(chǎn)品部門以優(yōu)化產(chǎn)品路線圖。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，25-35歲； 2、三年以上的同類型To B端或To G端的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、較豐富的大項(xiàng)目跟進(jìn)及成交經(jīng)驗(yàn)，有一定國(guó)央企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 4、形象氣質(zhì)良好，性格外向，良好的跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 5、責(zé)任心強(qiáng)，優(yōu)秀的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力。