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崗位職責(zé)： 1、執(zhí)行公司銷售政策，承擔(dān)公司分配的季度、年度銷售任務(wù)； 2、承擔(dān)個(gè)人的項(xiàng)目銷售指標(biāo)，重點(diǎn)拓展農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域客戶資源，管理和經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，有效跟蹤商機(jī)，最終完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶（政府/央企/國(guó)企），完成開拓客戶任務(wù)要求； 4、能代表公司與目標(biāo)客戶進(jìn)行良好的商務(wù)溝通；能夠獨(dú)立或協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目投標(biāo)工作； 5、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋分析相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)情況； 6、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作包括項(xiàng)目引導(dǎo)、招投標(biāo)工作、標(biāo)書應(yīng)答、項(xiàng)目談判、合同簽訂、回款推進(jìn)等相關(guān)工作； 7、能與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)配合完成前期的商務(wù)售前工作，整合項(xiàng)目整體解決方案，獨(dú)立或協(xié)助編寫對(duì)應(yīng)的SOW。 任職要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/市場(chǎng)營(yíng)銷/農(nóng)業(yè)類相關(guān)專業(yè)。 2、熟悉智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，了解農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域的行業(yè)特性。 3、具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有農(nóng)業(yè)相關(guān)科技項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4、具備優(yōu)秀的客戶需求分析能力，出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的方案策劃和講解能力。 5、抗壓能力強(qiáng)，面對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)與高強(qiáng)度工作保持冷靜，有責(zé)任心、進(jìn)取心，勇于創(chuàng)新。 6、能適應(yīng)出差，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，愿意為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。